Amamos comprar. Odiamos que nos vendan.

Amamos comprar. Odiamos que nos vendan. 鈦谩rate a pensar un momento en esta afirmaci贸n.
Todo tiene su por qu茅. Seg煤n la teor铆a de los tres cerebros 馃, todos los seres humanos tenemos tres cerebros:鈦
馃憠 饾悕饾悶饾惃饾悳贸饾惈饾惌饾悶饾惐: el que piensa, funciones racionales.鈦
馃憠 饾悑铆饾惁饾悰饾悽饾悳饾惃: el que siente, funciones emocionales.鈦
馃憠 饾悜饾悶饾惄饾惌饾悽饾惀饾悽饾悮饾惂饾惃: el que decide. Funciones primarias.鈦
Es habitual en las ventas centrarse en el primero, buscar la l贸gica a una determinada decisi贸n de compra, pero est谩 demostrado que es mucho m谩s interesante centrarse en las emociones (l铆mbico) o miedos (reptiliano) para que el consumidor tome una decisi贸n.鈦
Por ejemplo, una de las acciones que nos lleva a tomar una decisi贸n de compra muy habitual es el sentido de la escasez.
En el 谩mbito inmobiliario es muy inteligente centrarse en c贸mo ser谩 el futuro cuando vivan en la nueva casa 馃彔 y las mejoras que ello va a aportar a su vida.鈦
Estamos en una 茅poca en la que lo m谩s importante es la ayuda al cliente. Que tenga la sensaci贸n de que siempre est谩 ah铆 cuando nos necesita. Estar a su lado, ofrecerle nuestra experiencia y consejos. Atraer, en vez de vender. Los resultados llegar谩n.
Lo sabes, estoy a tu disposici贸n para lo que necesites. En todo lo que pueda ayudarte sobre temas inmobiliarios, me comprometo a hacerlo. No pretendo venderte nada, simplemente ayudarte.
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