Amamos comprar. Odiamos que nos vendan. Párate a pensar un momento en esta afirmación.
Todo tiene su por qué. Según la teoría de los tres cerebros
, todos los seres humanos tenemos tres cerebros:
𝐍𝐞𝐨𝐜ó𝐫𝐭𝐞𝐱: el que piensa, funciones racionales.
𝐋í𝐦𝐛𝐢𝐜𝐨: el que siente, funciones emocionales.
𝐑𝐞𝐩𝐭𝐢𝐥𝐢𝐚𝐧𝐨: el que decide. Funciones primarias.
Es habitual en las ventas centrarse en el primero, buscar la lógica a una determinada decisión de compra, pero está demostrado que es mucho más interesante centrarse en las emociones (límbico) o miedos (reptiliano) para que el consumidor tome una decisión.
Por ejemplo, una de las acciones que nos lleva a tomar una decisión de compra muy habitual es el sentido de la escasez.
En el ámbito inmobiliario es muy inteligente centrarse en cómo será el futuro cuando vivan en la nueva casa
y las mejoras que ello va a aportar a su vida.
Estamos en una época en la que lo más importante es la ayuda al cliente. Que tenga la sensación de que siempre está ahí cuando nos necesita. Estar a su lado, ofrecerle nuestra experiencia y consejos. Atraer, en vez de vender. Los resultados llegarán.
Lo sabes, estoy a tu disposición para lo que necesites. En todo lo que pueda ayudarte sobre temas inmobiliarios, me comprometo a hacerlo. No pretendo venderte nada, simplemente ayudarte.