Un «piso quemado» se refiere a una propiedad que ha estado en venta durante un tiempo determinado y que no recibe solicitudes de información adecuada de posibles interesados para su compra. O que se visita con una regularidad de una visita cada cierto tiempo y no recibe ofertas adecuadas.
Cuando hablamos de vender una vivienda, los primeros días y semanas son cruciales para determinar si está a un precio adecuado y si atrae la atención de los posibles compradores. Si no hay llamadas, generalmente, significa que el precio es demasiado alto. Ante este panorama, el propietario debe tomar medidas para mejorar la situación cuanto antes, como reducir el precio, contratar un fotógrafo profesional para sacar el máximo partido a su vivienda o confiar en una inmobiliaria de confianza; de lo contrario, el proceso de venta puede entrar en declive.
Si después de tomar estas medidas no hay cambios significativos, con el tiempo, los agentes inmobiliarios solemos referirnos al inmueble como «quemado», un término controvertido y a veces tabú que se utiliza en la jerga del sector y que puede tener diferentes significados según quién lo emplee. A pesar de su delicadeza, las inmobiliarias tenemos que hacer frente a este tipo de situaciones con estrategias y alternativas adecuadas.
Pautas para evitar caer en “piso quemado”
Para evitar «quemar un piso» la primera medida es realizar una buena captación de la vivienda por parte del profesional inmobiliario. Explicar a los vendedores lo que ocurrirá si se eleva bastante el precio de la valoración profesional con datos que el agente ha presentado a sus clientes. Ahí entra el explicarles el sesgo de «oportunidad» que tenemos todas las personas cuando actuamos como compradores. Sin embargo, hay ocasiones en las que algunas viviendas siguen sin venderse, a pesar de haber cuidado todos los aspectos importantes. En estas situaciones, las agencias debemos actuar de manera inmediata y enfocarnos en mejorar la imagen de la propiedad, invirtiendo en proyectos de Home Staging. Este enfoque ayuda a resaltar los aspectos positivos de la vivienda y darles un impulso en la venta.
Cuando un inmueble se considera «quemado», significa que fue lanzado al mercado de forma incorrecta o no se le han realizado a tiempo las rebajas de precio pertinentes. En la mayoría de los casos, se trata de pisos que son publicados directamente por particulares que, por diversas razones, han decidido prescindir del asesoramiento profesional y tratan de vender sus viviendas por cuenta propia o sin un contrato de exclusividad con una agencia inmobiliaria y hay muchos anuncios de la propiedad en los mismos portales inmobiliarios lo que trae consecuencias catastróficas en cuanto al beneficio que puede obtener un vendedor por la venta. Este enfoque suele tener varias consecuencias negativas para la venta de sus viviendas.
¿Qué se considera una mala gestión de venta?
Una mala gestión de venta se considera a una suma de factores mal enfocados, como unas fotos malas que ahuyentan a los potenciales clientes, un texto del anuncio mal redactado o poco atractivo, un precio puesto al azar por el propietario, y el hecho de darlo a varias agencias o intermediarios inmobiliarios a la vez, afectando por completo la venta. La falta de exclusividad puede generar diferentes precios y reducir el margen de beneficio, y muchas agencias no invertirán en marketing o visitas guiadas sin tener la exclusividad, como es normal, puesto que las probabilidades de que ellos sean los que la venden bajarán considerablemente. Todo esto puede hacer que el inmueble se queme en el mercado si está siendo anunciado por más de tres meses. Y ahí solo hay una solución: BAJADAS DE PRECIO CONSTANTES y reducción del beneficio de los vendedores.
La importancia del Home Staging en la venta de un piso
El Home Staging es una técnica cada vez más utilizada en la venta de inmuebles, y consiste en preparar la vivienda para que luzca lo más atractiva posible para los potenciales compradores. Se trata de una inversión que puede hacer la diferencia entre vender una casa y vender un hogar. El objetivo es crear un ambiente acogedor y atractivo, para que los compradores puedan imaginarse viviendo en el espacio.
Una vez que el Home Staging se completa, se pueden tomar fotos de la vivienda para su publicación en portales inmobiliarios y otros medios de publicidad. Las fotos y la descripción del inmueble deben ser atractivas y detalladas, y resaltar las características más importantes del inmueble. Es muy importante que el profesional inmobiliario conozca al detalle cómo funcionan esos portales inmobiliarios en los que se publican las viviendas y la información que deben tener para el posicionamiento de los anuncios.
En conclusión, el Home Staging es una herramienta importante en la venta de un inmueble, ya que puede hacer la diferencia entre vender rápidamente o tener la propiedad en el mercado por un tiempo prolongado. La inversión en Home Staging puede generar una venta más rápida y a un precio más elevado, lo que resulta en un beneficio para el propietario.
Permítenos hacer una gestión impecable con la venta de tu propiedad, somos una agencia profesional y experimentada con la venta de todo tipo de viviendas. En Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca vendemos el 90% de las viviendas que trabajamos y lo hacemos en un plazo inferior a 90 días (con estrategia para evitar que se quemen en el mercado)