🥇 COMO PREPARAR UN PISO PARA VENDERLO 🔝

En este artículo te quiero aconsejar y ayudar sobre cómo preparar una casa para venderla mejor. Es uno de los errores de la venta que mencionaba en un artículo anterior. Mucha gente no le da la importancia necesaria. Presentar bien una vivienda para la venta está demostrado estadísticamente que reduce mucho el tiempo necesario para venderla y aumenta su valor en el mercado.

Hay que diferenciarse. En este mercado y en todos. Hay que estudiar a la competencia (y en tu caso son otros pisos o casas que están en venta alrededor de la tuya) Si la tuya es la que menos destaca en un momento, será la que menos interés despierte a los compradores que están buscando. Así de claro.

No debes gastar mucho dinero, no es lo que pretendo. Pero ten bien claro que todo lo que inviertas lo vas a recuperar cuando lo vendas. Todos los consejos de este artículo van orientados a la preparación anterior a la puesta en venta, no a la preparación de las visitas, a lo que dedicaremos otro artículo.

1.- DESPERSONALIZA TU CASA

Todos los objetos personales..mejor fuera. Quita esa fotografía grande en el salón de tu comunión. Fuera los crucifijos en las habitaciones, y ese cuadro con el escudo del Real Madrid. Paredes con la mínima decoración posible. El comprador quiere imaginar su vida allí, no saber la tuya. Además, sin quererlo, somos muy sensibles con los temas políticos, futbolísticos o religiosos. No hagas tu que el comprador rechace tu casa por una cosa así.

2.- PÍNTALA Y ARREGLA DESPERFECTOS

Dale una mano de pintura y así taparás agujeros, grietas… El color, cuanto más neutro mejor (blanco o crema) y no hace falta que te gastes un dineral con pintura plástica. Una mano con temple, es suficiente. Dará aspecto de limpia y no puedes imaginar la diferencia.

Así mismo te recomiendo que arregles esos pequeños desperfectos que van a causar una mala impresión o van a ser un argumento para que el posible comprador intente negociar aún más. Me refiero a un grifo que gotea, bombillas fundidas, tapa de la taza rota…

3.- ¿MUEBLES?

Es mejor que retires los viejos muebles (por supuesto, si no vives allí, vacía las estanterías de papeles, el plato de cuando fuiste a Benidorm y medicinas) Intenta que el piso que quieres vender tenga la mínima cantidad de muebles para que el comprador pueda imaginarse poniendo los suyos. Si vives en la casa, evidentemente, no los podrás cambiar, pero al menos para las fotografías y las visitas, que todo esté lo más ordenado posible.

Se deben dejar los espacios lo menos cargados y saturados posibles. Yo soy partidario de que no se muestren las viviendas vacías completamente porque los espacios parecerán mucho más pequeños. Si no tienes muebles o son muy viejos, puedes hacer alguna inversión en muebles tipo “Ikea” que te costarán muy poco dinero, modernizarás la casa y ayudarás a que el comprador se haga una idea de las mejores distribuciones. Piensa que estamos hablando de una inversión de unos 1.000€ que vas a poder repercutir muy fácilmente en el precio, vas a recuperar con creces y que en muchas ocasiones facilitará la negociación (“no te bajo tanto y te la dejo amueblada”)

También puedes sustituir algún mueble por muebles de cartón. Creo que es muy importante (sobretodo en los dormitorios) se vean las mejores distribuciones con las camas puestas. Insisto que una habitación vacía suele parecer muy pequeña y se preguntan cómo les cabría cama+escritorio+armario.

4.- DECORACIÓN

Sobretodo para las fotografías y videos de promoción, te recomiendo que tengas lámparas y que las enciendas al hacerlas. No sabes la calidez que aportan en las fotografías. Igualmente en las visitas. Aunque la vivienda sea luminosa, juega con la calidez de la iluminación. Por supuesto, nada de bombillas fundidas, cuida esas cosas.

Te recomiendo alguna lámina grande enmarcada, que te llenará las sobrias paredes recién pintadas.

No hagas las fotos con el colchón pelado. Pon colchas (muy bonito queda el juego de azul y blanco) Juega con las toallas en los baños, con el frutero en la cocina…

5.- LIMPIEZA

Es obvio. Casa recogida y limpia. No realices las fotos o recibas a las visitas con la mampara de la ducha llena de cal, por ejemplo. Los platos en el lavavajillas o los juguetes de los niños por el suelo.

6.- ¿EL PISO ESTÁ PARA REFORMAR?

En este caso es en el único que no te recomiendo poner muebles, claro. Cuanto más vacío mejor. Retira todos los viejos muebles y vacía la vivienda. Eso sí, la mano de pintura te la recomiendo igualmente por dar sensación de limpieza.

Sabes que igualmente vas a tener que contratar un técnico (aparejador, ingeniero o arquitecto) para que te haga el Certificado de Eficiencia Energética (obligatorio para anunciar una vivienda en venta o alquiler) Pues te recomiendo que lo aproveches. Solicítale un plano de la vivienda para poner en los anuncios (posicionan mucho en los portales inmobiliarios) y facilitárselo a los compradores interesados.

Contacta con alguna empresa de reforma de tu confianza y pídeles un presupuesto (o mejor varios) de reforma y que te digan los tabiques que se pueden tirar y algunas ideas de reforma buscando el aprovechamiento de la distribución de la casa. Los presupuestos, cuanto más concretos por las diferentes partidas, mejor. Diles que los utilizarás para dárselos a los compradores interesados y que, con esos presupuestos, puede que le contraten la obra.

Estos dos puntos (plano y presupuestos) te aseguro que harán que ahorres mucho tiempo ya que muchos compradores van a querer visitarla muchas veces si no se lo haces (para remirar distribuciones, ideas de reformas, etc) A su vez te garantizo que te va a servir para rebatir la mayor objeción de los compradores cuando visitan una vivienda que está para reformar. Te apoyará en la negociación y subirás el valor de la venta final. ¿Por qué? Ya sabes que el comprador va a querer que le bajes el precio lo máximo posible, por lo que intentará negociar contigo diciéndote que se va a gastar muchísimo más dinero del real en una reforma. Típica es la objeción de los compradores de… ” es que voy a gastarme 60.000€ en la reforma”. Le demostrarás con un presupuesto real y con datos empíricos, que realmente le costará 30.000€ si acepta tu presupuesto y le dejarás sin argumentos.

CONCLUSIÓN

Y hasta aquí este artículo. Entiendo que todas estas acciones requieren algo de tiempo e incluso una inversión, pero todo ello lo recuperarás en el tiempo de la venta y en el precio. Estamos tan inmersos en nuestro día a día que quizás tu no puedas dedicarle tanto tiempo a realizar estas acciones. Si es así, te recomiendo contratar un Home Stager profesional o una agencia inmobiliaria que te realice estos servicios.

Puede haber otras ideas que me encantaría escuchar, así que, si lo deseas, déjamelas en comentarios o escríbeme un mensaje por cualquier lugar en el que me encuentres.

Me encanta ayudar a las personas y soy CRS (Especialista Residencial Certificado), la Certificación más importante internacional en el mundo inmobiliario. Te digo esto porque esta certificación se otorga a los especialistas en venta de viviendas, por lo que te puedo echar una mano en lo que necesites.

Me encuentras en Instagram, donde soy muy activo: @manuarias_realtor. También en Facebook, y en otras redes sociales. Estoy a tu disposición para lo que necesites si quieres comentar este artículo o cualquier otra cosa. Si lo deseas, puedes escuchar mi podcast (disponible en TODAS LAS PLATAFORMAS) Instituto Inmobiliario, donde, además de dar consejos a compradores y vendedores de viviendas, también aporto contenido para agentes inmobiliarios en todo el mundo. Así mismo, te dejo el formulario de contacto de este blog.

Como inmobiliario, trabajo el mercado en Salamanca (de ahí el nombre de este blog) donde soy experto y aplico todas las técnicas que menciono. En mi caso, si necesitas estos servicios, los realizo de forma gratuita hasta la venta (están incluidos en mis honorarios) Te dejo mi web inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA SALAMANCA.

Gracias por leer el artículo hasta aquí y nos vemos en el próximo: CÓMO PREPARAR LAS VISITAS PARA LA VENTA.

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