¿Por qué no consigo vender mi casa?

¿Por qué no consigo vender mi piso?

Tienes una casa en venta, ves que el mercado se mueve, que el vecino la vende pero tu no y te preguntas… ¿Por qué no consigo vender mi casa? En este artículo te cuento los errores más habituales a la hora de poner una propiedad en venta y, lo que tienes que hacer para evitarlos.

El proceso de vender una vivienda puede ser algo satisfactorio o puede convertirse en un camino de espinas lleno de problemas durante el camino. Hay ciertas prácticas que debes evitar si no quieres tener la sensación que tu propiedad en venta se quede atrás y, lo peor, estés haciendo más fácil el camino de tus vecinos mientras tu mismo estás dificultando el tuyo.

ERRORES MÁS FRECUENTES AL PONER UN PISO EN VENTA

1.- NO TENER BIEN LA GESTIÓN DOCUMENTAL

Aparece un comprador interesado y no tienes una nota simple actualizada ya que banco se la solicita para ver si puede concederle el préstamo. Pasan dos días en lo que consigues la nota simple del registro y en estos dos días el comprador ha visto una propiedad más barata al lado de la tuya y te dice que la tuya ya no le interesa. Esto ocurre en la vida real. Has perdido la venta de tu casa por no tener bien los documentos que necesitas para hacerlo.

Para evitar este tema (o similares) ten preparados ya todos los documentos antes de ponerlo a la venta. Asegúrate que todo está correcto, lee las posibles cargas en la nota simple y consulta con un profesional como se pueden solventar o si tienen importancia para la venta. Si es VPO, consulta con el Ayuntamiento o tu Comunidad Autónoma si vas a poder venderla y cuáles son las condiciones para la venta. Ten preparado el Certificado de Eficiencia Energética (solicítaselo a un arquitecto o técnico) porque es obligatorio para poner una vivienda en venta y evitarás sanciones. Ten las escrituras a mano. Comprueba que los m2 que vienen en la nota simple coinciden con lo que diga el catastro. Y, por último, habla con tu banco si todavía tienes hipoteca y pregúntales si te cobrarán comisión de cancelación (estará bien tenerlo en cuenta para saber los gastos de la venta)

2.- NO ACERTAR CON EL PRECIO DE SALIDA

Este es el error más frecuente y el que peores consecuencias trae. No pongas un precio aleatorio al sacar tu piso en venta, es lo peor que puedes hacer y eso hará que tu propiedad entre en un limbo de propiedades invendibles que, aunque en un futuro corrijas, será muy difícil sacarlo de ese limbo y, finalmente, después del tiempo y dinero perdidos, lo venderás bastante por debajo que si lo hubieras puesto en un principio con un precio correcto. Voy a explicarte por qué.

Nos llama la Novedad. Cuando algo lleva tiempo en venta va perdiendo nuestro interés, nuestra mente piensa que “algo tendrá por lo que no se ha vendido” y el número de contactos y personas posiblemente interesadas desciende vertiginosamente. Es algo que nosotros analizamos constantemente con las estadísticas que nos ofrecen los portales inmobiliarios, al sacar una propiedad en venta se dispara el número de entradas en la misma y ese número va descendiendo a menudo que va pasando el tiempo y no hay forma de recuperarlo (aunque se rebaje mucho el precio) Además, ten en cuenta que todos los portales inmobiliarios envían un correo nada más sacar una propiedad en venta a todas las personas que están en su base de datos y están buscando propiedades similares. Es muy importante llamar la atención en ese momento.

Otro tema derivado de poner mal el precio al sacar la propiedad en venta es si la misma tiene cartel. En internet es muy fácil comparar y hacer seguimiento de los cambios de precio de las propiedades, pero si los interesados te llaman por el cartel y el precio es alto en comparación con otros pisos a la venta alrededor, te realizarán sólo una llamada, habrás perdido un posible comprador que ya no vas a recuperar.

Por supuesto que, equivocándote en el precio también conseguirás que se vendan antes propiedades en venta alrededor a la tuya porque, por el método comparativo que realiza cualquier comprador en el momento de buscar una vivienda, conseguirás que piense que compra mejor comprando cualquier otra.

Las propiedades mejor vendidas se venden en los 2-3 primeros meses desde la salida al mercado. Después…inevitablemente entrarás en ese limbo que te decía y lo único que vas a poder hacer es ir bajando el precio considerablemente para volver a llamar una atención que al principio ya tenías por la novedad.

Para evitar esto tres consejos: para poner el precio no te fíes en lo que te dice el vecino, sé objetivo y compara bien tu propiedad con otras que están en venta y piensa que lo que está anunciado en internet es LO QUE NO SE HA VENDIDO, y por algo es. El PRECIO REAL DE VENTA es mucho más bajo que el que ponen en los anuncios. Lo mejor…consulta con un profesional de tu confianza y que sepas que va a saber ayudarte.

3. – NO TENER UN PLAN DE MARKETING

Piensa bien una estrategia para venderlo. Es frecuente pensar que se pone un cartel o un anuncio en internet y que ya llegará el comprador. Como en cualquier negocio, hay que intentar llegar al mayor número de personas sea la que sea la vía de entrada de las mismas. Cuantas más personas consigamos impactar con nuestra publicidad, más fácil y rápido será venderlo.

No te centres solamente en un canal (por ejemplo el online o el cartel) No pongas tu anuncio en un solo portal inmobiliario. Piensa una buena estrategia para llegar por múltiples canales al mayor número de personas que puedan estar interesadas en la compra de tu piso.

4. – NO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA

Tienes que destacar. Ponla guapa frente a sus competidores. Preocúpate por hacer fotos con el piso ordenado. Si necesita pintura..píntala. Si necesita algún pequeño arreglo, hazlo. Todo lo que inviertas para poner tu casa mejor para llamar la atención a los posibles compradores, repercutirá en el beneficio que vas a obtener con la venta de la misma.

Haz buenas fotos (con esto no quiero decir que engañes con las mismas porque eso te hará perder mucho tiempo)

Si la casa está para reformar, consulta con un reformista de tu confianza un presupuesto para que le facilites a los compradores. Prepara un plano (se lo puedes pedir al mismo técnico que te haga el Certificado de Eficiencia Energética). Hay empresas que te realizan imágenes virtuales de cualquier estancia para que el posible comprador se haga una idea de cómo puede quedar reformada. Cuantas más opciones tengas, mejor.

5. – NO PREPARAR LAS VISITAS

No llegues tarde a las visitas de venta con posibles compradores. Llega al menos 10 minutos antes. Abre las ventanas y persianas de toda la casa, enciende las luces. Si no habitas allí, abre los grifos para evitar los malos olores y ten ambientadores agradables por algunos lugares de la casa. Si vives en la casa te recomiendo que hagas café antes de la visita. El olor a café nos da sensación de hogar. Ten la casa colocada y recogida.

Despersonaliza la casa. Ten el menor número de fotografías en las paredes, no tengas crucifijos en las habitaciones, quita el cuadro del Real Madrid del salón… Piensa que el comprador tiene que tener la sensación de que ese es su futuro hogar.

A la hora de realizar las visitas habla lo menos posible. Déjales que ellos sean los que vean la vivienda a su ritmo. Céntrate solo en contestar lo que te pregunten y facilítales la información que necesiten. Empieza la visita a ser posible en el lugar “menos bonito o pequeño de la casa” y termínala en el más amplio, luminoso y bonito. Al final de la visita normalmente es cuando vienen las preguntas, que sea en ese lugar que es en el que más tiempo vais a estar.

6. – NO TENER FILTRO PARA LAS INMOBILIARIAS

Decide al principio. ¿Vas a dejar que una inmobiliaria trabaje la vivienda o lo vas a hacer tu con todo lo que conlleva? La forma más fácil de entrar en ese “limbo de pisos invendible” es tener el piso anunciado en varias inmobiliarias y también el particular. Da imagen de desesperación. Nadie lleva una negociación que sea favorable. Empieza una ardua competencia por ser “quien lo vende”para recuperar una parte de lo invertido. Varios precios diferentes sobre la misma propiedad, muchos carteles en el balcón…

La estás depreciando. Y lo estás haciendo tu mismo. Además nadie va a invertir lo suficiente si es improbable que recupere esa inversión. Cada anuncio en uno de los portales cuesta mucho dinero a la inmobiliaria, lo pondrá y lo dejará ahí para ver si tiene suerte de ser él a quien le llaman. No invertirán en fotografías, no invertirán en varios portales, no realizarán buenas campañas de publicidad en redes sociales y todo lo que hemos comentado antes les dará igual.

Piénsalo. A los compradores todos los sacamos de los mismos sitios. Solo un anuncio en el mismo medio. Da sensación de seriedad, una sola persona negocia y maneja la negociación y los pasos del plan de marketing. Y, lo más importante, si no lo consigue vender, perderá todo lo invertido, así que intentará, por todos los medios, venderlo. En este sentido comentarte que es muy normal que oportunistas llamen a varias inmobiliarias cuando ven un piso publicado varias veces para ver quien es la inmobiliaria que le dice el mayor margen de negociación del propietario y es con quien realizan la visita finalmente.

Si lo pones a la venta tu, perfecto. Si necesitas la ayuda de un profesional. Busca alguien que te de confianza, que sepas que va a trabajar por vender tu vivienda. Te recomiendo que busques una inmobiliaria que trabaje solamente en exclusiva. La clave, que tenga pocas propiedades en cartera pero que las gestione bien. Que te dé la opción de que si no estás contento con sus servicios, te puedas ir cuando quieras para probar otra. De verdad, ganarás dinero, ganarás tiempo y perderás muchos quebraderos de cabeza.

Yo diría que estos son los 6 errores más frecuentes. Hay más, por supuesto. Realizaré artículos más concretos sobre cada uno de ellos y mis consejos para solventarlos.

Como siempre, estoy a tu disposición a través de mi perfil de instagram o tik tok, donde soy muy activo: @manuarias_realtor. También a través de mi página de Facebook, de Linkedin o me puedes hacer cualquier consulta a través del formulario de contacto de esta página. Anunciarte también que lanzaremos un podcast y un canal de youtube que pretendo que sean una comunidad para personas interesadas en el mundo inmobiliario.

Te dejo también enlace a mi web inmobiliaria en Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

Especialista inmobiliario en Salamanca

Especialista inmobilario en Salamanca

Hola! Hoy te quiero hablar en este post de la importancia de trabajar con un especialista inmobiliario en Salamanca.

Acabo de recibir mi Designación CRS ® , la titulación internacional más prestigiosa en el mundo inmobiliario. Es un reconocimiento y un sello de calidad para todas las personas que están pensando realizar alguna transacción inmobiliaria en Salamanca.

RRC
Logo Residential Real Estate Council

¿Qué es ser CRS @?

CRS ® es Certified Residential Specialist (Especialista Residencial Certificado), una designación que otorga la RRC Residential Real Estate Council de los Estados Unidos, la entidad que agrupa a todos los profesionales inmobiliarios designados miembros de la NAR (National Association of REALTORS) En España, gestionado por SIRA (Spanish International Realty Alliance), su socio local.

Conseguir esa designación como especialista inmobiliario en residencial depende de demostrar experiencia en número de transacciones y tiempo en la profesión, superar una formación obligatoria y completarla con otras formaciones adicionales hasta completar los créditos necesarios para conseguirla.

Mantener la designación depende de seguir asociado a la NAR y RRC y cumplir unas estrictas reglas de comportamiento que tienen como foco al cliente y a la utilización de sus herramientas debidamente (para no confundir al cliente o usuario)

La formación se basa en unos módulos compuestos de cursos de los cuales tienes que examinarte cada vez que terminas uno de ellos. Entre ellos: Planificación de Negocio, Marketing Inmobiliario, Trabajo con el Cliente o Negociación, de los cuales también obtienes una titulación a su finalización.

En mi caso complementé esa formación con el módulo ABR ® (Especialista en Compradores) del cual, en su momento, recibiré también la designación (una vez que comprueben si cumplo los requisitos). La designación como ABR ® la otorga la REBAC (Real Estate Buyer´s Agent Council).

Creo que ser especialista en las dos partes  que integran las transacciones inmobiliarias (compradores y vendedores) me permitirán poder ayudar a cada uno de ellos, en su caso, mucho mejor.

Especialista inmobilario en Salamanca
Logo CRS de la designación como Especialista Inmobiliario en Residencial.

¿Por qué trabajar con un CRS ®?

En mi caso, la apuesta por la formación y designación, ha sido completamente voluntaria y por convencimiento. No encuentro mucho sentido a que no exista en nuestro país una titulación necesaria para ejercer la profesión inmobiliaria. Trabajar con un CRS ® es trabajar con un Especialista Inmobiliario en Residencial.

Las personas que intervenimos en este tipo de transacciones estamos trabajando con el patrimonio más importante de la vida de nuestros clientes. Entiendo que, al menos, debemos estar formados. Saber de lo que estamos hablando cada vez que nos encontramos ante una situación o asesoramos a una persona.

Soy consciente de que nuestra profesión en nuestro país está poco reconocida. Son las consecuencias del intrusismo en el sector y por la falta de preocupación por la formación de muchos profesionales. Nunca le encontraré sentido a la cantidad de titulaciones exigidas en muchas profesiones que no tienen tanta importancia en la vida de las personas en las que influyen como la que tenemos en la profesión inmobiliaria.

Por lo tanto, estoy muy feliz de estrenar esta designación como especialista inmobiliario en residencial y de aportar mi ayuda inmobiliaria y experiencia a todas las personas que lo necesiten en Salamanca. Si estás pensando en vender un piso en Salamanca o comprar un piso en Salamanca, ponte en contacto conmigo, puedo ayudarte

Te dejo enlace del artículo que escribí en este blog sobre qué es ser un REALTOR ® , mi compromiso con el Código Ético inmobiliario y mi afiliación a la NAR.

Soy Manu Arias. Especialista Inmobiliario en Salamanca (ahora designado y reconocido). Si tienes cualquier pregunta, duda o consulta (o quieres profundizar más en la figura del CRS ®), sabes que me tienes a tu disposición a través de cualquier medio de contacto. Me encantaría que me siguieras en mi cuenta personal de Instagram, donde soy muy activo y doy muchos consejos relacionados con el mundo inmobiliario que quizás te interesen @manuarias_c

Te dejo enlace de mi web inmobiliaria de Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

INMOARIASMARTIN.COM – Récord numérico

Web Inmoariasmartin.com

Hola! Hoy quiero compartir contigo una noticia que me ha hecho muy feliz y seguir creyendo en lo que hago día a día. La Web de nuestra inmobiliaria en Salamanca: http://www.inmoariasmartin.com está consiguiendo récords numéricos.

  • Se convierte en una de las web inmobiliarias mas buscadas por gente que quiere vender un piso en Salamanca.
  • Se convierte en una de las web inmobiliarias por gente que quiere alquilar un piso en Salamanca.
  • Se convierte en una de las web inmobiliarias más buscadas por gente que quiere comprar un piso en Salamanca.

¿quién lo dice?

Lo dicen los números de Google y nos da su reconocimiento. En tan solo 2 años de vida que llevamos con este proyecto, conseguir que nuestra página sea la SEGUNDA POSICIÓN en Google en las búsquedas más frecuentes, es todo un éxito. Actualmente lo hace en las siguientes búsquedas: inmobiliaria salamanca, inmobiliarias salamanca e inmobiliaria en Salamanca. Además, sin pagar contenido publicitario, estamos hablando en todo momento de BÚSQUEDA ORGÁNICA.

¿cómo lo hemos conseguido?

Llegar ahí, significa que a nuestro público le parece interesante navegar por la web. Está un tiempo considerable, realiza varias búsquedas y no realiza un rebote (que se va a una página de la competencia una vez que está en la nuestra) También es un reconocimiento en la formación en MARKETING DIGITAL, en la que me he especializado intentando estar un paso por delante de mi competencia ante todas las nuevas tendencias digitales que vienen para dar el mejor servicio a mis clientes.

Web Inmoariasmartin.com
Récord de nuestra web inmobiliaria en Salamanca

¿en qué se traduce esto?

Gracias a ello, hemos conseguido que el número de contactos que nos llega a través de la web de gente interesada en vender un piso en Salamanca, alquilar un piso en Salamanca o comprar un piso en Salamanca, sea todavía mucho mayor que el de los portales inmobiliarios (de los cuales, tanto las inmobiliarias por el coste que tiene, como los particulares por la cesión de tantos datos que luego comercian, hemos decidido reducir nuestra inversión en los mismos para tener producto exclusivo y contenido para los visitantes de la web, que realmente son nuestros clientes)

Vamos a seguir ahí. Ahora trabajando para mantener ese segundo puesto en búsqueda orgánica e intentar alcanzar el primer lugar y ser también reconocidos en otras búsquedas.

Te dejo enlace de nuestra web: ARIAS MARTIN INMOBILIARIA EN SALAMANCA.

Como siempre, me tienes a tu disposición para lo que necesites.

Segunda Oleada del Barómetro Inmobiliario

Segunda Oleada Barómetro Inmobiliario

Queremos compartir contigo la Segunda Oleada del Barómetro Inmobiliario realizado por UCI y SIRA (UNIÓN DE CRÉDITOS INMOBILIARIOS y SPANISH INTERNATIONAL REALTY ALLIANCE) para analizar el sentimiento de mercado de los profesionales inmobiliarios.

En este caso, la encuesta se ha realizado en la vuelta al trabajo, después del confinamiento,  entre los que hemos sido seleccionados para participar.

Explicado más sencillamente, este barómetro sirve para entender cómo creemos los profesionales inmobiliarios, por nuestras sensaciones actuales, cómo se va a comportar el mercado inmobiliario tras el Covid-19.

CONCLUSIONES SEGUNDA OLEADA DEL BARÓMETRO INMOBILIARIO

De esta edición del barómetro podemos extraer datos interesantes  y conclusiones muy diferentes al anterior sobre el mercado inmobiliario como:

– Si durante el confinamiento, sólo el 35% de los inmobiliarios opinábamos que se había producido un descenso radical en el número de clientes compradores, ahora sólo lo creemos un 17%.

– El 35% opinamos que ha habido un descenso radical de las ofertas tramitadas frente al 62% que lo opinábamos en la época del confinamiento.

– Representativo también es el dato que el 40% esperamos un aumento del cierre de operaciones en los próximos 3 meses.

 

Espero que este barómetro inmobiliario sea de tu interés y te sirva para tomar alguna decisión si estás en un proceso de compra o venta de vivienda en Salamanca.

CONTACTO:

Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.

Te dejo también la web de Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca.

Barometro_UCI_Oleada_2

¿Es el momento de comprar un piso en Salamanca?

Comprar un piso en Salamanca
¿Es el momento de comprar un piso en Salamanca🏠
¡Depende de si vas a pedir hipoteca o no:
El Banco Central Europeo 🏦, que es la entidad que regula el Euribor (a grandes rasgos), la base sobre la que se regulan todas las hipotecas 💴  ha anunciado que los tipos de interés van a seguir subiendo (ya lo están haciendo)
Entonces:
👉 Si no necesitas pedir una hipoteca para comprar, puedes esperar para encontrar alguna oportunidad en el mercado.
👉 Si necesitas pedir una hipoteca y encuentras la casa 🏡 de la que te enamoras, no sigas esperando porque la gente de tu alrededor te diga que lo hagas. Es el momento de comprar un piso en Salamanca. De nada sirve pagar menos por la casa pero pagar mucho más a tu banco por los intereses. Por no decir, que no tiene sentido que ese diferencial se lo pagues a algún banco europeo que ni conoces, en vez de invertirlo en una familia de tu misma ciudad, que, probablemente, reinvierta el dinero en Salamanca de nuevo.
Espero con este post haberte ayudado a tomar una decisión acertada.
Si tienes cualquier pregunta, duda o consulta, sabes que me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.
Te dejo enlace de mi web inmobiliaria de Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria. Y, por si lo quieres, te dejo también una selección de nuestra cartera de pisos en venta en Salamanca.

YA SE PUEDEN VISITAR INMUEBLES

Visitar pisos en Salamanca

Hola! A partir de hoy, 18 de Mayo, según autorización gubernamental, ya se pueden visitar inmuebles en venta o alquiler por parte de las agencias inmobiliarias.

En Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca, hemos preparado un protocolo para la seguridad de nuestros agentes, clientes compradores o arrendatarios y clientes vendedores o arrendadores. Es un protocolo que vamos a seguir pensando en todos los actores que conlleva la visita presencial con nosotros, pero que, sobretodo, hemos realizado en un ejercicio de responsabilidad ante nuestra comunidad.

RESPONSABILIDAD

Creemos que, por mucho que nos autoricen hacer las visitas, ahora debemos ser responsables y realizarlas con la máxima seguridad y prudencialmente para no ser partícipes de la extensión del virus que conllevaría grandes catástrofes para todos.

PROTOCOLO

Os dejo los cuatro puntos en los que se basa nuestro protocolo:

1.- Se realizarán solamente las visitas imprescindibles y en todo caso será el agente quien valore esta posibilidad. Será imprescindible haber realizado una selección previa a través de medios telemáticos.
2.- Se presentará el inmueble a solo dos personas cada vez y en ningún caso menores de 18 años. Será obligatoria la firma del parte de visita de todos los asistentes a través de firma digital antes de la fijación de la misma.
3.- Según ordena la autorización, en ningún caso podrá permanecer en el inmueble el propietario o inquilino mediante la visita.
4.- Se tomarán las medidas de seguridad adecuadas y será obligatorio acudir a la visita con mascarilla y guantes. Será el agente el encargado de abrir las puertas o ventanas de los inmuebles y los visitantes no podrán tocar ningún elemento de los mismos.
Tengo que reconocer, que en momentos anteriores, he tenido que discutir con algún cliente que insistía en hacer visitas presenciales cuando la ley no lo permitía. Su argumento siempre ha sido que otras agencias sí estaban permitiéndole visitar inmuebles. Ese comentario me demostraba que realmente no estaba tan interesado en la vivienda que yo le ofrecía, además de darles posibilidades de hacer selección previa a través de videollamada y en muchos casos negarse a ello.
Te dejo enlace de nuestra web de Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca donde tendrás una selección de buenos inmuebles (en muchos casos con videos o visitas virtuales) y estaré encantado de ayudarte si necesitas más información sobre alguno de ellos.
Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.

Protocolo visitas Covid
Protocolo de visitas realizado por Arias Martín Inmobiliaria para su realización con seguridad.

Entrevista autonomosyemprendedor.es

Entrevista autonomosyemprendedor.es
El otro día, me hicieron una entrevista del diario online nacional autonomosyemprendedor.es en la cual me preguntaban mi punto de vista sobre el sector inmobiliario en tiempos de coronavirus.
Discrepo con alguna de las opiniones que se comentan en la noticia  como el comentario que dice de las plataformas gratuitas. Aún así, en la mayor parte del artículo estoy de acuerdo y, para mi, es un honor que se tenga en cuenta mi opinión junto a grandes del sector en España como:
José María Alfaro (Coordinador de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias – FAI)
Lola Alcover (Secretaria General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria – COAPI)
Alberto García Zafra (Gerente de Atalaya Team y además uno de mis instructores en los cursos de CRS como especialista en residencial)

SOLIDARIDAD CON OTROS SECTORES

Quiero dejar claro que no comparto esta noticia por su titular. Pienso que no solo somos los agentes inmobiliarios los que hemos tenido pérdidas en esta crisis. Una crisis que se extiende a casi todos los sectores y me solidarizo muy activamente con aquellos que lo están teniendo (y previsiblemente tendrán) las cosas más duras que nosotros. No dejo de pensar en la hostelería o el turismo. También en trabajadores y personas que están seguro en situaciones mucho peores que las nuestras.

INMOBILIARIOS SOLIDARIOS

Sí quiero recalcar que me encanta que se hable de Emergency Home Help porque, sin ánimo de ningún reconocimiento, considero que la comunidad inmobiliaria de nuevo ha mostrado con esta iniciativa que somos, en la mayoría de ocasiones, personas comprometidas con nuestra comunidad.
Gracias Andrea por darme la oportunidad de expresarme y tener en cuenta mi opinión, al lado de grandes del sector como los que he nombrado en tu entrevista para autonomosyemprendedor.es
Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web.
Así mismo, te dejo enlace de la web de mi agencia inmobiliaria en Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

Ayudas al alquiler en Castilla y León

Ayudas alquiler Castilla y León

Te cuento en este video las nuevas Ayudas al alquiler en Castilla y León que acaba de convocar la Junta.

¿A QUIÉN VAN DIRIGIDAS?

Van dirigidas a personas que no puedan pagar el microcrédito solicitado al Estado o a las personas a las que esos créditos no se les han concedido.

¿QUIÉN SE PUEDE ACOGER A ELLAS?

Te puedes acoger si estás desempleado, si estás en un ERTE, tienes una reducción de jornada por cuidados o, si eres autónomo y has visto reducidos drásticamente tus ingresos desde el Estado de Alarma.

Los ingresos netos de la unidad familiar en la generalidad de los casos no debe superar en tres veces el IPREM (habiendo situaciones particulares por dependencia, minusvalías y otros)

El importe del alquiler más los gastos básicos (gas, luz, agua, comunidad…) debe superar el 35% de los ingresos netos familiares. Se debe estar al corriente del pago de las tres mensualidades anteriores a la solicitud de la ayuda.

¿QUÉ IMPORTE TIENEN LAS AYUDAS?

Se pagarán hasta 4 meses con un importe máximo de 500€ cada una entre los meses de Abril y Septiembre y se debe dedicar exclusivamente para el pago de la renta.

¿CUÁNDO SE PUEDEN SOLICITAR Y DÓNDE?

Se pueden solicitar desde ya hasta el 30 de Septiembre y se concederán por orden de presentación. Se solicitan a la Consejería de Fomento y Medio Ambiente de la Junta de Castilla y León.

Te dejo el enlace con toda la información completa.

 

Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsApp, Facebook, Instagram, Youtube, Google My Business, Linkedin o el Formulario de Contacto de esta web.

Te dejo enlace de Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca con nuestras propiedades y más información sobre nosotros.

 

 

MORATORIA ALQUILER DE LOCALES EN SALAMANCA

Moratoria alquiler locales Salamanca

Hola! En estos días, se está hablando de la Moratoria alquiler de locales a pymes y autónomos aprobada por el Consejo de Ministros por consecuencia del Estado de Alerta por el Coronavirus. Quiero resumirte e intentar aclarar las dudas que puedas tener al respecto a estas medidas.

En el título de este artículo, ponemos MORATORIA ALQUILER LOCALES EN SALAMANCA porque estamos pendientes de actualización de este artículo por posibles medidas locales, autonómicas o provinciales.

Hay que distinguir las medidas según sea el propietario GRAN TENEDOR (tenga más de 10 locales en alquiler), empresa pública o sea un pequeño particular (que tiene menos de 10 locales en alquiler sin contar garajes ni trasteros)

¿A QUÉ TIPO DE LOCALES VA DESTINADA LA MORATORIA ALQUILER DE LOCALES EN SALAMANCA?

  • LOCALES COMERCIALES
  • OFICINAS
  • NAVES INDUSTRIALES

MEDIDAS PARA ARRENDADOR GRAN TENEDOR O EMPRESA PÚBLICA

Los inquilinos pueden solicitar un aplazamiento del pago que se va a aplicar automáticamente.

Plazo de beneficio de la medida:

  • Mientras dure el Estado de Alarma
  • Posibilidad de 4 meses siguientes a la finalización del Estado de Alarma si lo necesita

Plazo de devolución:

  • Hasta dos años desde el momento en el que se acabe el Estado de Alarma o los 4 meses pactados
  • Se calcula la devolución (con ese máximo de dos años) dentro de la vigencia de duración del contrato de alquiler o sus prórrogas.

MEDIDAS PARA PEQUEÑO ARRENDADOR

Se puede solicitar un aplazamiento temporal del pago del alquiler o utilizar la fianza para el pago y se deberá reponer esa fianza utilizada en el plazo máximo de un año.

REQUISITOS

  • No haber llegado a ningún otro acuerdo anteriormente
  • Actividad suspendida durante el Estado de Alarma o reducir la facturación un 75% con respecto a la media mensual del mismo trimestre del año anterior
  • Estar dado de alta en el Régimen de Autónomos o ser Pyme

DOCUMENTACIÓN PARA MORATORIA ALQUILER DE LOCALES EN SALAMANCA

  • Declaración responsable con información contable que demuestre la reducción de los ingresos o certificado de la Agencia Tributaria del cese de la actividad
  • El arrendatario está obligado a presentar los libros de contabilidad si el arrendador se lo solicita

 

Espero haberte ayudado con las dudas que puedas tener sobre la Moratoria de Alquiler de Locales en Salamanca. Te dejamos enlace al B.O.E. del 22 de Abril donde se especifican estas medidas.

Para cualquier consulta, me tienes a tu disposición, como siempre, en WhatsApp, Linkedin, Facebook, Instagram, Youtube, Google Business o a través del Formulario de Contacto de la web. Te dejo enlaces también de mis artículos sobre la Moratoria del Pago de alquiler de pisos y la Moratoria del pago de hipotecas.

Si lo deseas, visita la web de Arias Martín Inmobiliaria donde puedes encontrar nuestra oferta de venta o alquiler de pisos o locales en Salamanca.

 

 

VENDER MI PISO EN SALAMANCA DESPUÉS DEL CORONAVIRUS

Vender piso Salamanca Coronavirus

Seguro que si te encuentras en un proceso de venta de una vivienda en este momento te estás haciendo esta pregunta: ¿Cómo vender mi piso en Salamanca después del Coronavirus? Y, si no te lo has preguntado, creo que es el momento de que empieces a hacerlo.

En estos días de confinamiento es una de las preguntas que me hacen muchos clientes y voy a intentar darle respuesta con este artículo. Tengo varias noticias que darte, algunas buenas y otras…no tan buenas.

El primer aspecto que tienes que pensar si actualmente estás en un proceso de venta de tu piso en Salamanca es: ¿lo necesito? ¿necesito vender mi piso ahora mismo? Si es que sí, por la circunstancia que sea (económica, laboral, ampliación de familia, cansado de alquilar…), sigue leyendo. Si es que no, el mejor consejo que te puedo dar es que dejes de venderlo, quizás no es el momento oportuno.

Una pregunta que te puedes hacer es: si no lo necesito pero quiero seguir anunciándolo, ¿por qué voy a retirar mi piso de la venta? ¡quizás venga alguien y me pague lo que yo quiero! Pues si, eres libre. Quizás llegue esa persona, pero también corres el riesgo de que tu propiedad se queme en el mercado, anunciado en portales inmobiliarios, escaparates de inmobiliarias, etc y, eso repercuta en, lo que se dice en nuestro argot: “el piso se queme” y se termine vendiendo en un futuro por un precio bastante inferior al de su precio de mercado en ese momento.

Si necesitas vender tu piso en Salamanca, te voy a dar unos consejos para conseguir hacerlo con éxito después de que todo esto pase.

1.- NECESITAS UNA INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Te puede parecer oportunista que te ponga este punto en este momento, pero es así, ahora más que nunca vas a necesitar un profesional que te ayude. Por varios motivos que te iré exponiendo y en la que, los profesionales de verdad (no los anuncia-pisos, que eso lo sabes hacer mejor tu que ellos) estamos preparados y para ello nos hemos formado  y estamos pendientes de la actualidad y herramientas si queremos que el plato de sopa siga llegando a nuestra mesa (te recuerdo que, a diferencia de otros proyectos), los inmobiliarios de verdad, solo ganamos si vendemos tu piso. Si no conseguimos el objetivo mutuo, no es que no hayamos ganado nada, sino que hemos perdido invirtiendo tiempo y dinero en tu casa.

2.- NECESITAS UNA INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Manu…eso ya lo has puesto! era el primer punto!! Pues no, también es el segundo. Y destaco lo de UNA inmobiliaria (o un agente o asesor inmobiliario)

Olvídate! Necesitas a UNA PERSONA (o un equipo) que se preocupe por ti, que esté a tu disposición, con el que hayas trazado una estrategia y un plan de marketing para lograr tu objetivo. Se acabó el tema de…se lo doy a 20 y me lo venden antes! Para empezar, eso ha sido siempre una utopía.

Esto es un tema que durante mucho tiempo me ha hecho reflexionar, son preguntas que me he hecho personalmente un montón de veces: ¿por qué muchos vendedores creen que es mejor tener muchas inmobiliarias para vender su piso? Creo que la respuesta a esta pregunta es por una falta de confianza y mala fama del sector. Y, claro, lo entiendo. Pero también creo que es porque no han llegado a dar con la persona (o equipo) que les transmita esa confianza y seguridad en sus acciones para llegar al objetivo. Así que es normal, el problema no es de los clientes, es de los inmobiliarios. Tanto de malas prácticas anteriores, malas referencias y falta de transmisión y comunicación por parte de los INMOBILIARIOS DE VERDAD.

Los que me conocen, saben que llevo desde el 2006 en el sector, excepto un parón de unos años propiciados por la crisis económica en los que no me supe adaptar y de los que he aprendido muchísimo (tanto de mi experiencia anterior como franquiciado de Tecnocasa como de mi gestión personal y del sector) Pues bien, NUNCA, NUNCA, NUNCA he tenido que denunciar a NADIE por incumplimiento de compromisos (ni nadie a mi, por supuesto) ¿Por qué? Porque mi relación siempre ha sido de CONFIANZA Y COMPROMISO mutuo con el cliente, tanto vendedor como comprador.

Si el cliente vendedor ha considerado que no quiere seguir trabajando conmigo, en cualquier momento, porque no he cumplido con sus expectativas, para mi no es un mal acto por su parte, sino un FRACASO por el mío y, por supuesto, siempre me ha servido para aprender y darme cuenta de mis errores (bien de gestión con el cliente, de no haber cumplido lo prometido, etc) Con cada compromiso firmado (o sin firmar, de palabra) con cualquier persona, siempre he intentado dar todo de mi para conseguir su SATISFACCIÓN y aportarle VALOR en mis acciones.

Durante todo este tiempo, mucha gente conocida, me ha planteado situaciones muy indeseables por culpa de compañeros del sector. Pisos “atados” con exclusivas que acababan en un cajón sin dar el servicio necesario. Y, lo peor, denuncias cuando el cliente al decidir rescindir ese contrato por el mal servicio prestado. Entonces…¿de qué nos extraña a los profesionales la falta de confianza del vendedor? De esos polvos, estos lodos. Escribiré un artículo donde te hablaré de la IMPORTANCIA DE LA EXCLUSIVA, pero, por supuesto, de una BUENA EXCLUSIVA.

En resumen. Da tu confianza a una inmobiliaria que se desviva por ti, por entender tus problemas y necesidades y traza un plan para conseguir VENDER TU PISO EN SALAMANCA, que es el objetivo común que tienes con el profesional. Y, que te garantice que su incumplimiento, se traduzca en dejarte libre y optar por otros caminos. Recuerda, es un COMPROMISO ENTRE LAS DOS PARTES.

3.- OLVÍDATE DEL BIG DATA, AL MENOS DE MOMENTO

Sé que en otros artículos que has podido leer de mi, has podido darte cuenta de que, soy un defensor de las tecnologías y que el Big Data ha llegado para quedarse (cuidado! el big data bien hecho, razonado y justificado) Puedes ver algo más de mi pensamiento a la hora de valorar una vivienda en este artículo.

Ahora no es el momento del Big Data. Ni el de tu banco (la famosa app del BBVA, ni el de Idealista, ni el de ningún portal inmobiliario) Aparta las noticias negativas y, por supuesto, también las positivas, lo que dicen en la tv, en la prensa (unos dicen que bajan, otros dicen que suben…)

OLVÍDATE DE LO QUE TE CUENTEN! Todo son conjeturas. A día de hoy NO HAY DATOS de como se van a vender los pisos a partir de este momento, lo que hay es anterior a esta crisis, así que, SIN DATOS, NO HAY BIG DATA. Los habrá, y seguro que pronto, pero de momento no es el sistema válido y un dicho muy aplicable si ahora quieres vender tu piso en Salamanca: “lo que no son cuentas, son cuentos”

A la hora de fijar el precio de tu piso, ahora mismo, te propongo una herramienta muy útil: un ANÁLISIS DAFO de tu propiedad. Lo puedes hacer tu mismo o, mejor, confíalo en un profesional. Digo aquí que mejor que lo confíes en un profesional porque él va a ser mucho más objetivo en las respuestas que tu, que siempre tenderás a valorar más por un aspecto sentimental hacia tu casa. Es un análisis de DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES. Es muy habitual utilizar este sistema a la hora de analizar empresas, pero se puede extrapolar perfectamente a la hora de vender una vivienda.

¿Cómo utilizar el Análisis Dafo para ponerle un valor a tu casa?

Para empezar, haz un análisis de propiedades en venta en este momento en tu misma zona y de una tipología similar al piso que quieres vender (mismo número de dormitorios, ascensor o no, reforma, etc)

DEBILIDADES – ¿Cuál es mi NECESIDAD de venta? ¿En cuánto tiempo necesito vender? ¿En qué es peor mi piso que el resto que están en venta?

AMENAZAS – ¿Qué pasará si mis vecinos optan por bajar el precio?

FORTALEZAS – ¿En qué es mi piso mejor? ¿En qué destaca sobre el resto? ¿Tengo un supermercado enfrente? ¿El colegio está al lado? ¿Es un buen sitio para un inversor?

OPORTUNIDADES – ¿Qué puedo hacer para llegar antes que mis vecinos al objetivo de venderlo?

Comparando todas estas variables, seguro que llegarás a ser más objetivo a la hora de fijar un precio y, muy importante, estrategia para vender tu propiedad.

4.- TU, LOS TUYOS Y TUS CLIENTES TENÉIS QUE ESTAR SEGUROS

Los pisos, para venderse, tienen que visitarse. Y serán visitas presenciales. Y estamos hablando de salud. Ya lo sabes, este maldito virus ha venido para quedarse un tiempo entre nosotros. Y es contagioso, y mucho. Y, sin ánimo de alarmarte, ha fallecido mucha gente, incluso sin estar dentro del llamado “grupo de riesgo” ¿Vas a permitir ponerte en peligro? ¿Estás dispuesto a que por tu casa pasen un montón de personas que no conoces, sin selección previa de las mismas? Con esto, nos remitimos al punto 2 de este artículo. Necesitas UNA INMOBILIARIA y no un desfile de personas sin seguridad.

Mascarillas, guantes, patucos… y organizar esas visitas será muy importante a la hora de entrar en tu casa. Para ello, nosotros ya nos estamos preparando. A partir de que podamos visitar las propiedades, daremos a los clientes la protección adecuada para entrar en las viviendas y con completa seguridad (por ejemplo, prepararemos anteriormente a comprador y vendedor a los protocolos a seguir durante la visita y no permitiremos visitas de más de dos personas a la vez)

5.- UTILIZA LA TECNOLOGÍA

Durante este tiempo hemos aprendido muchísimo en utilizar herramientas que antes nos sonaban de lejos. Ahora más que nunca será muy importante utilizar buenas fotografías, descripciones y videos para que los clientes seleccionen anteriormente las viviendas a visitar.

¿Cuál es nuestro plan? Filtrado de viviendas al comprador

A partir de ahora, en Arias Martín Inmobiliaria, realizaremos un filtrado anterior con los clientes compradores para que solo visiten presencialmente las viviendas que realmente les interese. Para ello hemos preparado el siguiente plan:

  • Tener en video y realidad virtual la mayor parte posible de nuestra cartera de inmuebles. Tecnología que ya veníamos aplicando anteriormente.
  • Planos y posibilidades de reforma
  • Descripciones  y fotografías detalladas y realistas
  • Presentación remota a través de videollamada de la propiedad con clientes compradores explicándoles cada estancia, planos, posibilidades de reforma…
  • Realizar una videollamada desde la propiedad al futuro comprador a través de zoom (por el número de personas que vamos a entrar en ella) desde la propiedad enseñándole la vivienda
  • Si después de todo este filtrado de viviendas al comprador, le sigue interesando, realizar ya la visita presencial

6.- FILTRA AL COMPRADOR

Cualifica a las personas que van a ir a visitar tu casa. Será muy importante saber si realmente pueden comprar (financieramente hablando), si tienen interés real o solo es curiosidad y comparar. No permitas visitas inútiles, solo personas realmente interesadas y con posibilidad de compra.

 

Espero haberte ayudado con estos consejos. Si tienes cualquier duda, consulta o te puedo ayudar con cualquier necesidad (de verdad, no hay nada que me guste más que ayudar a las personas) ponte en contacto conmigo. Este es mi WhatsApp, Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube o Google My Business. O me puedes escribir a través del Formulario de Contacto. También estaré encantado de que comentes si lo deseas. Por supuesto, estoy contigo en estos momentos…¡ánimo!

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