DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA VENDER UN PISO

Papeleo para vender una casa

Si estás pensando en poner una propiedad en venta, estoy seguro que en algún momento te has preguntado qué documentación necesitas para comenzar el proceso. Es importantísimo que antes de comenzar con la publicidad para atraer a posibles compradores, revises que tienes toda la documentación correctamente, ahorrarás tiempo, quebraderos de cabeza e incluso evitarás posibles sanciones.

Dedico este artículo para intentar ayudarte, aclararte y aconsejarte sobre todo ese papeleo que necesitas para vender tu casa. Alguna de la documentación será imprescindible o recomendada para ponerla en venta y otra lo será para poder firmar la Escritura Pública de Compraventa.

DOCUMENTACIÓN ANTES DE ANUNCIAR LA VIVIENDA

Te recomiendo que revises y tengas al día la siguiente documentación incluso antes de poner un cartel o un anuncio en internet (que suele ser lo primero que hace mucha gente por desconocimiento)

NOTA SIMPLE

Acude al Registro de la Propiedad de tu localidad o solicita una Nota Simple a través de la web http://www.registradores.org. En primer lugar te servirá para saber si todo está correcto, si los m2 están bien, si la hipoteca todavía está registrada (la has pagado pero no la has levantado del registro, en cuyo caso te recomiendo que lo hagas para ahorrarte pagar a la gestoría del banco del comprador para que lo haga) Además, ahorrarás tiempo si un posible comprador de tu casa en una visita está interesado en la misma, porque será el primer documento que les pedirá el banco si les van a consultar sobre la hipoteca para comprarla. Por experiencia en este punto, te digo que, las cosas mucho mejor en caliente. No hagas esperar a un posible comprador porque tu no tengas la Nota Simple al día porque…¿quién te dice a ti que tu vecino en las 24h de conseguirle los papeles no saque su vivienda en venta y quizás más barata que la tuya? Te parecerá difícil, pero te aseguro que pasa.

ESCRITURA PÚBLICA

Ten a mano las escrituras siempre a mano y localizadas. Revísalas antes de poner tu casa en venta. ¿Todo está correcto? Guárdalas en un lugar donde las vas a localizar (cada vez más entidades bancarias piden una copia de la escritura para concederle la hipoteca al comprador y, en su momento, deberás llevarlas a Notaría)

CERTIFICADO DEL CATASTRO

Entra en la Sede Electrónica del Catastro (es gratis y no necesitas ningún certificado) Busca tu casa e imprime una copia. Te recomiendo tenerlo a mano (no es imprescindible ni muy importante) Si lo es si ves que en Catastro te salen muchos más m2 que en Escritura o Registro, en cuyo caso, consulta con un profesional porque quizás tendrás que hacer algún expediente.

CERTIFICADO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA

Importantísimo, imprescindible y obligatorio. NO PUEDES PONER UNA VIVIENDA EN VENTA (ni en alquiler) SIN TENER EL CERTIFICADO ENERGÉTICO. Solicítaselo a un arquitecto, aparejador o ingeniero de tu confianza. Anunciar una vivienda sin el certificado energético puede conllevar una sanción de tu Comunidad Autónoma (y, atención, las sanciones son altas) La mayoría de las personas piensan que este certificado solo es obligatorio para presentarlo al Notario pero no, lo es simplemente para poner un cartel en el piso o poner un anuncio en internet, en cuanto comienza el proceso, la ley dice que debemos tenerlo y presentárselo a los posibles interesados por nuestra vivienda.

FACTURAS DE SUMINISTROS

Yo tendría siempre a mano las facturas de suministros. En su momento serán imprescindibles para poder hacer los cambios de titular, pero ahora nos sirven para orientar a los interesados si nos preguntan sobre el consumo aproximado de los mismos.

PLANO DE LA VIVIENDA

Tienes que hacer el certificado energético pues…solicítale al mismo técnico que te haga un plano de la vivienda. O búscalo por si cuando tu la compraste lo tenías. Los planos posicionan mucho los anuncios en los portales inmobiliarios y, además, dará confianza al posible comprador interesado. Te aseguro que he vendido muchas viviendas que en la visita los compradores no estaban interesados pero al mostrarles el plano le vieron posibilidades que físicamente no les veían.

PRESUPUESTO Y/O FACTURA DE REFORMAS

Si tu vivienda está para reformar, solicita a alguna empresa de reformas un presupuesto. Es gratis, y te servirá para presentarles a posibles compradores. Será una eterna discusión para intentar negociarte el precio que te digan… “Tiene mucha reforma, me gasto 60.000€ en arreglarla!” ahí estará tu presupuesto para decirles…”mire, aquí tengo un presupuesto completo por 25.000€ si lo acepta, no le subiría tanto” Te aseguro que en muchos momentos les dejarías sin argumentos a su intención negociadora agresiva. Si la vivienda está reformada, preséntales facturas para que valoren las calidades de la reforma que le hiciste, etc

V.P.O.

Si en la Nota Simple te aparece que tu vivienda es V.P.O. deberás informarte bien en tu Ayuntamiento o Comunidad Autónoma sobre las condiciones para la venta. Solicita un certificado que te diga que te permite venderla y con qué condiciones. Por ejemplo, si el comprador tiene que tener un determinado perfil o la vivienda tiene un precio máximo de venta. Mucha atención a este punto porque te aseguro que conozco muchísima gente que se ha lanzado a poner su casa en venta sin mirarlo bien y después de mucho tiempo y dinero perdido no han podido venderla por este motivo. Antes de comenzar el proceso, si recibiste ayudas por la compra, infórmate muy bien de si la puedes vender y en qué condiciones.

CÉDULA DE HABITABILIDAD

Este documento es obligatorio para vender una vivienda en Cataluña y en Islas Baleares. No es obligatorio en ningún otro lugar.

DOCUMENTO D.I.A.

Obligatorio para vender una vivienda NUEVA en Córdoba y recomendable en el resto de Andalucía.

DOCUMENTACIÓN OBLIGATORIA CUANDO YA LA TIENES RESERVADA

D.N.I. o N.I.E.

Sin caducar! Si, parece una obviedad. Pero revísalo!

CERTIFICADO DE SALDO DE HIPOTECA

Necesitarás pedir a tu banco el saldo exacto de tu hipoteca el día de la firma de la venta para que el banco del comprador prepare un talón a tu banco para su cancelación en el mismo acto.

RECIBO DEL I.B.I.

Deberás presentar el Notaría el último recibo del I.B.I. pagado. Algunos Ayuntamientos ya tienen un sistema que conecta con las notarías al momento y les comunica si se debe algún recibo o si está al día. Pero por si no es tu caso, tenlo preparado.

CERTIFICADO COMUNIDAD DE PROPIETARIOS

Si tu propiedad pertenece a una comunidad, deberás pedirle al administrador de fincas o al secretario y presidente de la comunidad que te firme un certificado como que AL MES DE LA FIRMA estás al día de los gastos ORDINARIOS Y EXTRAORDINARIOS de la comunidad. Ten en cuenta de que si en una junta, antes de la firma, se ha aprobado alguna derrama, te corresponde a ti pagarla aunque la obra se haga cuando la casa ya sea del comprador.

V.P.O.

Si tu vivienda es V.P.O. deberás presentar el certificado de la administración correspondiente de que autoriza la venta a ese comprador concreto de tu vivienda.

Espero haberte ayudado con este artículo. Hay cosas que te pueden parecer muy obvias o innecesarias, pero te recomiendo que lo tengas todo preparado, te garantizo que ahorrarás tiempo y, como te digo, en muchos casos, dinero. Además tener todo correcto hará que no pierdas ninguna oportunidad de venta, que, en este momento, es muy importante.

Me gustaría que me dejaras tu opinión y me consultaras cualquier duda que puedas tener. Sígueme en Instagram (donde soy muy activo y doy muchos consejos inmobiliarios) @manuarias_realtor o en mi página de Facebook Manu Arias Realtor o en Linkedin. Te dejo el formulario de contacto de esta web y, también te presento mi podcast sobre temas inmobiliarios INSTITUTO INMOBILIARIO, que podrás encontrar en todas las plataformas (Spotify, Apple Podcast, Google Podcast…). Así mismo, te dejo la web de mi agencia inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA.

Te ayudo en lo que necesites!!

¿Por qué no consigo vender mi casa?

¿Por qué no consigo vender mi piso?

Tienes una casa en venta, ves que el mercado se mueve, que el vecino la vende pero tu no y te preguntas… ¿Por qué no consigo vender mi casa? En este artículo te cuento los errores más habituales a la hora de poner una propiedad en venta y, lo que tienes que hacer para evitarlos.

El proceso de vender una vivienda puede ser algo satisfactorio o puede convertirse en un camino de espinas lleno de problemas durante el camino. Hay ciertas prácticas que debes evitar si no quieres tener la sensación que tu propiedad en venta se quede atrás y, lo peor, estés haciendo más fácil el camino de tus vecinos mientras tu mismo estás dificultando el tuyo.

ERRORES MÁS FRECUENTES AL PONER UN PISO EN VENTA

1.- NO TENER BIEN LA GESTIÓN DOCUMENTAL

Aparece un comprador interesado y no tienes una nota simple actualizada ya que banco se la solicita para ver si puede concederle el préstamo. Pasan dos días en lo que consigues la nota simple del registro y en estos dos días el comprador ha visto una propiedad más barata al lado de la tuya y te dice que la tuya ya no le interesa. Esto ocurre en la vida real. Has perdido la venta de tu casa por no tener bien los documentos que necesitas para hacerlo.

Para evitar este tema (o similares) ten preparados ya todos los documentos antes de ponerlo a la venta. Asegúrate que todo está correcto, lee las posibles cargas en la nota simple y consulta con un profesional como se pueden solventar o si tienen importancia para la venta. Si es VPO, consulta con el Ayuntamiento o tu Comunidad Autónoma si vas a poder venderla y cuáles son las condiciones para la venta. Ten preparado el Certificado de Eficiencia Energética (solicítaselo a un arquitecto o técnico) porque es obligatorio para poner una vivienda en venta y evitarás sanciones. Ten las escrituras a mano. Comprueba que los m2 que vienen en la nota simple coinciden con lo que diga el catastro. Y, por último, habla con tu banco si todavía tienes hipoteca y pregúntales si te cobrarán comisión de cancelación (estará bien tenerlo en cuenta para saber los gastos de la venta)

2.- NO ACERTAR CON EL PRECIO DE SALIDA

Este es el error más frecuente y el que peores consecuencias trae. No pongas un precio aleatorio al sacar tu piso en venta, es lo peor que puedes hacer y eso hará que tu propiedad entre en un limbo de propiedades invendibles que, aunque en un futuro corrijas, será muy difícil sacarlo de ese limbo y, finalmente, después del tiempo y dinero perdidos, lo venderás bastante por debajo que si lo hubieras puesto en un principio con un precio correcto. Voy a explicarte por qué.

Nos llama la Novedad. Cuando algo lleva tiempo en venta va perdiendo nuestro interés, nuestra mente piensa que “algo tendrá por lo que no se ha vendido” y el número de contactos y personas posiblemente interesadas desciende vertiginosamente. Es algo que nosotros analizamos constantemente con las estadísticas que nos ofrecen los portales inmobiliarios, al sacar una propiedad en venta se dispara el número de entradas en la misma y ese número va descendiendo a menudo que va pasando el tiempo y no hay forma de recuperarlo (aunque se rebaje mucho el precio) Además, ten en cuenta que todos los portales inmobiliarios envían un correo nada más sacar una propiedad en venta a todas las personas que están en su base de datos y están buscando propiedades similares. Es muy importante llamar la atención en ese momento.

Otro tema derivado de poner mal el precio al sacar la propiedad en venta es si la misma tiene cartel. En internet es muy fácil comparar y hacer seguimiento de los cambios de precio de las propiedades, pero si los interesados te llaman por el cartel y el precio es alto en comparación con otros pisos a la venta alrededor, te realizarán sólo una llamada, habrás perdido un posible comprador que ya no vas a recuperar.

Por supuesto que, equivocándote en el precio también conseguirás que se vendan antes propiedades en venta alrededor a la tuya porque, por el método comparativo que realiza cualquier comprador en el momento de buscar una vivienda, conseguirás que piense que compra mejor comprando cualquier otra.

Las propiedades mejor vendidas se venden en los 2-3 primeros meses desde la salida al mercado. Después…inevitablemente entrarás en ese limbo que te decía y lo único que vas a poder hacer es ir bajando el precio considerablemente para volver a llamar una atención que al principio ya tenías por la novedad.

Para evitar esto tres consejos: para poner el precio no te fíes en lo que te dice el vecino, sé objetivo y compara bien tu propiedad con otras que están en venta y piensa que lo que está anunciado en internet es LO QUE NO SE HA VENDIDO, y por algo es. El PRECIO REAL DE VENTA es mucho más bajo que el que ponen en los anuncios. Lo mejor…consulta con un profesional de tu confianza y que sepas que va a saber ayudarte.

3. – NO TENER UN PLAN DE MARKETING

Piensa bien una estrategia para venderlo. Es frecuente pensar que se pone un cartel o un anuncio en internet y que ya llegará el comprador. Como en cualquier negocio, hay que intentar llegar al mayor número de personas sea la que sea la vía de entrada de las mismas. Cuantas más personas consigamos impactar con nuestra publicidad, más fácil y rápido será venderlo.

No te centres solamente en un canal (por ejemplo el online o el cartel) No pongas tu anuncio en un solo portal inmobiliario. Piensa una buena estrategia para llegar por múltiples canales al mayor número de personas que puedan estar interesadas en la compra de tu piso.

4. – NO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA

Tienes que destacar. Ponla guapa frente a sus competidores. Preocúpate por hacer fotos con el piso ordenado. Si necesita pintura..píntala. Si necesita algún pequeño arreglo, hazlo. Todo lo que inviertas para poner tu casa mejor para llamar la atención a los posibles compradores, repercutirá en el beneficio que vas a obtener con la venta de la misma.

Haz buenas fotos (con esto no quiero decir que engañes con las mismas porque eso te hará perder mucho tiempo)

Si la casa está para reformar, consulta con un reformista de tu confianza un presupuesto para que le facilites a los compradores. Prepara un plano (se lo puedes pedir al mismo técnico que te haga el Certificado de Eficiencia Energética). Hay empresas que te realizan imágenes virtuales de cualquier estancia para que el posible comprador se haga una idea de cómo puede quedar reformada. Cuantas más opciones tengas, mejor.

5. – NO PREPARAR LAS VISITAS

No llegues tarde a las visitas de venta con posibles compradores. Llega al menos 10 minutos antes. Abre las ventanas y persianas de toda la casa, enciende las luces. Si no habitas allí, abre los grifos para evitar los malos olores y ten ambientadores agradables por algunos lugares de la casa. Si vives en la casa te recomiendo que hagas café antes de la visita. El olor a café nos da sensación de hogar. Ten la casa colocada y recogida.

Despersonaliza la casa. Ten el menor número de fotografías en las paredes, no tengas crucifijos en las habitaciones, quita el cuadro del Real Madrid del salón… Piensa que el comprador tiene que tener la sensación de que ese es su futuro hogar.

A la hora de realizar las visitas habla lo menos posible. Déjales que ellos sean los que vean la vivienda a su ritmo. Céntrate solo en contestar lo que te pregunten y facilítales la información que necesiten. Empieza la visita a ser posible en el lugar “menos bonito o pequeño de la casa” y termínala en el más amplio, luminoso y bonito. Al final de la visita normalmente es cuando vienen las preguntas, que sea en ese lugar que es en el que más tiempo vais a estar.

6. – NO TENER FILTRO PARA LAS INMOBILIARIAS

Decide al principio. ¿Vas a dejar que una inmobiliaria trabaje la vivienda o lo vas a hacer tu con todo lo que conlleva? La forma más fácil de entrar en ese “limbo de pisos invendible” es tener el piso anunciado en varias inmobiliarias y también el particular. Da imagen de desesperación. Nadie lleva una negociación que sea favorable. Empieza una ardua competencia por ser “quien lo vende”para recuperar una parte de lo invertido. Varios precios diferentes sobre la misma propiedad, muchos carteles en el balcón…

La estás depreciando. Y lo estás haciendo tu mismo. Además nadie va a invertir lo suficiente si es improbable que recupere esa inversión. Cada anuncio en uno de los portales cuesta mucho dinero a la inmobiliaria, lo pondrá y lo dejará ahí para ver si tiene suerte de ser él a quien le llaman. No invertirán en fotografías, no invertirán en varios portales, no realizarán buenas campañas de publicidad en redes sociales y todo lo que hemos comentado antes les dará igual.

Piénsalo. A los compradores todos los sacamos de los mismos sitios. Solo un anuncio en el mismo medio. Da sensación de seriedad, una sola persona negocia y maneja la negociación y los pasos del plan de marketing. Y, lo más importante, si no lo consigue vender, perderá todo lo invertido, así que intentará, por todos los medios, venderlo. En este sentido comentarte que es muy normal que oportunistas llamen a varias inmobiliarias cuando ven un piso publicado varias veces para ver quien es la inmobiliaria que le dice el mayor margen de negociación del propietario y es con quien realizan la visita finalmente.

Si lo pones a la venta tu, perfecto. Si necesitas la ayuda de un profesional. Busca alguien que te de confianza, que sepas que va a trabajar por vender tu vivienda. Te recomiendo que busques una inmobiliaria que trabaje solamente en exclusiva. La clave, que tenga pocas propiedades en cartera pero que las gestione bien. Que te dé la opción de que si no estás contento con sus servicios, te puedas ir cuando quieras para probar otra. De verdad, ganarás dinero, ganarás tiempo y perderás muchos quebraderos de cabeza.

Yo diría que estos son los 6 errores más frecuentes. Hay más, por supuesto. Realizaré artículos más concretos sobre cada uno de ellos y mis consejos para solventarlos.

Como siempre, estoy a tu disposición a través de mi perfil de instagram o tik tok, donde soy muy activo: @manuarias_realtor. También a través de mi página de Facebook, de Linkedin o me puedes hacer cualquier consulta a través del formulario de contacto de esta página. Anunciarte también que lanzaremos un podcast y un canal de youtube que pretendo que sean una comunidad para personas interesadas en el mundo inmobiliario.

Te dejo también enlace a mi web inmobiliaria en Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

Inmobiliarias en Salamanca

Inmobiliarias en Salamanca

Hoy quiero hablarte de las inmobiliarias en Salamanca. Cuando intentas vender un piso en Salamanca, te recomiendo que elijas bien entre toda la oferta inmobiliaria que hay para saber decidir la mejor opción. Que te ofrezca servicio y garantías y no consigas el resultado contrario al esperado cuando “se supone” que contratas a un profesional.

Supongo que como en cualquier ciudad, hay inmobiliarias de todo tipo en Salamanca. Si es cierto que quizás el hecho de tratarse de una ciudad de servicios y turística y el gran atractivo para los estudiantes y, por ello, el mercado de alquiler que existe, en Salamanca es un sector que crece abundantemente por la búsqueda de oportunidades de negocio sin profesionalizar.

Cuando te decides a vender una casa, lo normal es que lo quieras hacer lo más rápido posible y también al mayor precio. Si tu mismo vendes tu piso, estarás encima de él, tendrás tiempo para dedicarle pero sólo vendes una propiedad, por lo que tus esfuerzos en hacerlo no se diluyen. Eligiendo bien un precio y estableciendo un buen plan de marketing, podrás hacerlo tú mismo sin la necesidad de contratar a nadie. Ese es mi primer consejo. No dejes que lo trabaje una inmobiliaria por el hecho de que creas que lo va a hacer mejor que tú.

Te puede sorprender ese primer consejo, pero es la realidad. Si los servicios que te van a aportar son incluso muchos menos de los que vas a poder hacer tu, no contrates una inmobiliaria en Salamanca si no la necesitas. Lo único que hará será poner su anuncio en las mismas páginas de internet donde tu lo haces (consiguiendo bajar de posiciones tu propio anuncio) y esperar a que suene la flauta (como te podía haber pasado a ti) Lo peor es que por ello, te van a cobrar un dinero.

Tienes que tener claro un aspecto. Tu no pagas por tu anuncio en las páginas inmobiliarias. Los que pagamos somos nosotros. ¿Qué crees que le interesa más a un portal inmobiliario? ¿Que publiques tu o que publique una agencia inmobiliaria? Su estrategia es que a raíz de poner tus datos allí, los distribuyen a las agencias que pagan por ellos para captar la propiedad y que después sean las agencias las que publiquen el anuncio, relegando el tuyo a sus últimas páginas. ¿Lo sabías? ¿Lo podías sospechar?

Dicho esto, y dada la oportunidad inmobiliaria que existe en Salamanca, entre otras cosas gracias a los pisos de estudiantes, cualquiera, sin formación ni profesionalización, se lanza a abrir su propia agencia. También dadas las escasas oportunidades laborables que tiene Salamanca y la baja inversión para la apertura del negocio.

Muy bonito todo lo que me dices pero… ¿En qué me baso para elegir entonces una inmobiliaria en Salamanca?

Te doy unos cuantos consejos para acertar al elegir inmobiliarias en Salamanca.

  • Busca su perfil en idealista. Si tiene más de 100 pisos anunciados, es un anunciapisos, no un profesional (es imposible que le dediquen tiempo a tu propiedad) Que tengan POCAS PROPIEDADES EN CARTERA.
  • Pregúntales si trabajan sólo en exclusiva o si trabajan en exclusiva y en abierto. Si es así, ¿de qué sirve la exclusiva? Su tiempo es limitado y te ofrecerán el mismo que a los que tienen en abierto.
  • Si trabajan en exclusiva, pregúntales si comparten sus honorarios con otras inmobiliarias. Elige una inmobiliaria que trabaje la “exclusiva compartida” que tanto tu, como otras inmobiliarias le puedan aportar a un comprador y así compartir sus honorarios. Aumentarán considerablemente el número de posibilidades de venderlo mejor y en menos tiempo.
  • Pregúntales qué ocurriría si no te dan resultados. Ten la libertad de poder dejar de trabajar con ellos cuando veas que no hacen lo que te prometen.
  • Pregúntales por su formación y/o experiencia. Elige un profesional formado, que disponga de títulos o experiencia en el sector y no sea un oportunista.
  • Y, por supuesto, un profesional que te inspire confianza. Deja el patrimonio más importante de tu vida en alguien en el que confíes.

Por mi parte, quiero dejarte claro que mi único objetivo es ayudarte a que decidas bien. Que lo hagas con convencimiento y sabiendo en qué manos estás confiando. Te dejo mi WhatsApp, formulario de contacto de esta web por si tienes alguna duda y la página de mi agencia inmobiliaria en Salamanca.

 

 

 

 

💰 Plusvalía Municipal en Salamanca 🏠

Plusvalía Salamanca

¿Sabes que si vendes o heredas un piso tienes que pagar en el Ayuntamiento de tu localidad un impuesto que se llama Plusvalía Municipal? En algunos municipios no existe tal impuesto, por eso centro el contenido de este artículo en la Ciudad de Salamanca.

Se trata de un impuesto que grava lo que se ha revalorizado el inmueble desde que eres propietario del mismo.

¿Quién paga la Plusvalía?

  • En el caso de la venta, el vendedor del inmueble.
  • En el caso de la herencia, los que la reciben.

¿Tiene que ver el precio por el que lo vendo?

No, se calcula en base al valor catastral del suelo. (Atención, esto genera mucha confusión porque la mayoría de las personas creen que se tiene en cuenta el precio de adquisición que viene en las escrituras de adquisición)

¿Qué se tiene en cuenta para calcular el precio de la Plusvalía en Salamanca?

  • Valor catastral del suelo
  • Número de años que ha disfrutado la propiedad el vendedor (o fallecido)
  • Tasa de revalorización
  • Coeficiente que se aplica a la base imponible según tabla del Ayuntamiento

Puedes realizar una simulación del pago aquí.

Plazo para el pago de la Plusvalía

  • Si es por venta o donación – 30 días hábiles
  • Si es por herencia, 6 meses desde el fallecimiento, aunque se puede solicitar una ampliación de otros 6 meses si se solicita.

Documentación a presentar para liquidación de Plusvalía en Salamanca

Si se paga por una venta:

  • DNI
  • Copia Simple de la venta

Si se paga por  una herencia:

  • DNI (de la persona que paga el impuesto)
  • Copia simple de aceptación de herencia
  • Si no se dispone todavía de la aceptación de la herencia:
    • Certificado últimas voluntades y testamento o declaración de herederos
    • Escrituras originales
    • Certificado de defunción

Dónde se presenta la documentación:

Te dejo la ordenanza municipal aquí:

Plus

Te dejo enlace a mi Web Inmobiliaria de Salamanca, Arias Martín. También a mi instagram, donde intento diariamente aportar valor que pueda ser de tu interés sobre temas inmobiliarios de Salamanca.

Consúltame cualquier duda, te intento ayudar a través de cualquier medio.

Agente inmobiliario del comprador en Salamanca

Agente Inmobiliario del Comprador

Hoy quiero hablarte del Agente inmobiliario del comprador en Salamanca. Algo así como un personal shopper inmobiliario. En Arias Martín Inmobiliaria Salamanca te ofrecemos este servicio. Te cuento la importancia que tiene y un par de casos de éxito.

Es una figura que cada vez se está extendiendo más en nuestro país, no así en Salamanca, que somos una de las primeras inmobiliarias en ofrecerlo profesionalmente.

A día de hoy, estoy esperando la designación oficial ABR® (Accredited buyer´s representative), la más prestigiosa certificación como especialista en compradores de vivienda, que otorga la NAR®, la asociación más prestigiosa del mundo inmobiliario, a través de REBAC® (Real Estate Buyer´s Agent Council). Para ello, he tenido que demostrar mi experiencia en este área y realizar una formación determinada con sus pruebas correspondientes. Como digo, estoy a la espera de que me confirmen la certificación.

En muchos países del mundo ya es habitual que el vendedor tenga su agente inmobiliario y que el comprador tenga otro. Incluso ya es obligatorio que sea así en algunos lugares (un mismo agente no puede representar en la misma transacción al vendedor y al comprador) ¿El motivo? Está claro, son intereses completamente opuestos.

Cómo trabaja un agente inmobiliario del comprador

Los pasos a seguir son:

  • La entrevista de conocimiento (para que él decida si quiere que tu seas su agente y le representes, para ello la confianza tiene que ser plena y tiene que existir un gran entendimiento mutuo) Esto muchas veces es algo que surge solo. Un comprador recurre a ti por un producto que no tienes, o después de enseñarle algunas propiedades, existe una simbiosis tal que decide que seas tu el que le busques lo que él quiere encontrar, deposita toda su confianza en ti.
  • La entrevista de búsqueda. En ese momento tu tienes que saber exactamente lo que él está buscando, cada detalle (zona, número de habitaciones, si busca para reformar o no…) para ello la psicología es clave, debes trabajar mucho en sus necesidades, conocer bien a ese comprador (si tiene hijos o no, el colegio al que van, si es una persona con tiempo para acometer una reforma…) Ellos muchas veces no te dicen realmente lo que necesitan porque no lo saben. Es normal. El profesional eres tu.
  • Asesoramiento financiero. ¿Han mirado banco? ¿Cuál es su tope económico? Entrevístale sobre este tema, genera una confianza para que abra su estado financiero a ti y puedas ayudarle realmente y no hacerle perder el tiempo.
  • Estudio de mercado. Una vez que sabes su tope económico y lo que busca, enséñale un estudio de mercado actual sobre las zonas en las que le puede interesar comprar. Quizás ese tope económico no le hace llegar a un piso reformado en una determinada zona. Ábrele los ojos y la mente, dile a lo que puede acceder y cómo solucionar si, por ejemplo, tiene que conformarse con un piso a reformar y cuánto puede costar una reforma.
  • Selección de inmuebles. Hay que realizar una búsqueda amplia de las viviendas con las características que quiere el comprador a través de todas las inmobiliarias y particulares. No ceñirse solo en internet. Pensar en antiguos prospectos, información de las zonas, hablar con vecinos… Irle enviando fichas con viviendas que pueda interesarle y asesorarle sobre cada una de las mismas.
  • Visitas a las propiedades. Organizar rutas de visitas a las propiedades que en esa selección le han gustado. Buscar información en él. Lo que le gusta de cada una y lo que no. Estar muy atento a su forma de pensar y lo que comenta sobre cada una de ellas.
  • Negociación. Cuando ya tenga una propiedad que le guste y esté dispuesto a negociar, el trabajo de un Agente del Comprador es negociar por él. O bien con la inmobiliaria que representa al vendedor si la tiene o con el particular. Defenderlo e intentar que nuestro cliente consiga su objetivo.
  • Gestionar contratos, ver toda la documentación de la vivienda…  Un agente del comprador tiene que dar en todo momento la seguridad que su cliente necesita. Su representado es lo primero. Si hay algo que nos hace dudar (una carga o cualquier otra cosa) hasta que no esté completamente solucionado, no seguir adelante con la operación.
  • Financiación. Ayudarle en todo con la financiación, recomendarle bancos, buscarle los mejores tipos de interés, etc.
  • Notaría. Estar pendiente de toda la documentación, temas fiscales, etc de la firma.
  • Postfirma. Si no ha solicitado hipoteca (en ese caso se ocuparía la gestoría del banco) ayudarle a liquidar los impuestos y registrar la titularidad en el Registro de la Propiedad. Además gestionar los cambios de titularidad, presupuestos de reforma, ofrecerle seguros, empresas de mudanza… cualquier cosa que necesite una vez finalizada la firma.

¿Quién paga los servicios de un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca?

¡Es la eterna pregunta! Lo más importante en este caso es la transparencia. Que queden claros tus honorarios desde un principio y que los pongas en la Nota de Encargo. Yo me niego a recibir ni un euro más de los pactados con el comprador por la parte vendedora (ya sea una inmobiliaria o un particular) En ese caso, todo lo que se perciba de la parte vendedora será descontado de los honorarios a cobrar a quien te ha encargado ese trabajo. Recuerda: el objetivo es tu cliente, el que te ha contratado, en este caso es el comprador y yo quiero lo mejor para él.

Ventajas de contratar un Agente Inmobiliario del Comprador en Salamanca:

  • Ahorro de tiempo (de mucho tiempo).
  • Conocer con exactitud si se está haciendo una buena o mala compra con todos los datos posibles.
  • Ahorro de dinero. Negociar por él y conseguir el mejor precio posible sobre la casa que más le interese.
  • Seguridad en todos los trámites de la operación de compra.
  • Todo tipo de servicios negociados a su disposición (mudanzas, reformas, arquitectos…)
  • Tener todo el abanico de propiedades en venta a su disposición sin tener que molestarse en realizar búsquedas ni visitar y tratar con cientos de inmobiliarias y/o particulares.

CASOS DE ÉXITO

Soraya y Kev son un matrimonio que vive en Madrid y que me llamaron por un piso que yo tenía en cartera y que les parecía interesante. Después de visitarlo, decidieron que no era una buena compra. Dado el entendimiento mutuo, decidieron encargarme la búsqueda de su vivienda en Salamanca por su falta de tiempo y las contadas visitas que podían realizar a nuestra ciudad. Realicé búsquedas, les envié propuestas, me enviaban ellos también las alertas que recibían… Después de dos meses y unas duras negociaciones… al final compraron el piso que buscaban. Les ayudé con las propuestas de reforma y posteriormente lo alquilamos. ¡FELICES!

José y María, el pasado Lunes, pasaron por mi oficina para comentarme que buscaban una casa de pueblo en la provincia de Salamanca. Les dije que era un producto que yo más allá de 20km de Salamanca no trabajaba por la falta de tiempo en dedicarme al vendedor en ventas de propiedades de esas características. Les gustó mi sinceridad y me dijeron que si yo me podía encargar de buscarles lo que querían. Aceptaron las condiciones y… ¡el Sábado ya tenían su nueva casa! Durante la semana les fui comunicando diferentes propiedades que veía en venta (después de hablar con los particulares y otras inmobiliarias) y el Sábado realizamos una ruta a las mismas. Les encantó una de las que vieron. Se pasaba un poco del presupuesto inicial y me pidieron negociarla. Así lo hice. Negociación aceptada y… ¡están FELICES con su nueva casa! 

Por cierto, quiero contarte una anécdota muy curiosa! La casa que han comprado José y María en un pueblo de Salamanca está pegada (cuando digo pegada es, exactamente pegada, lindera) a otra casa que tienen Soraya y Kev en el mismo pueblo…¡antes incluso de conocerlos yo! Te prometo que eso lo desconocía, ha sido pura casualidad! ¿Será el karma?

ALGO DIFERENTE, PERO DEMOSTRADO

Sé que es algo diferente a lo que estamos acostumbrados, pero el mundo evoluciona. Es probable que pienses que lo puedes hacer tu con internet a tu disposición y…¡tienes razón! Evidentemente este es un servicio que sobretodo se basa en la confianza, en depositar tu futuro completamente en alguien que sabes que va a defenderte y va a mirar lo mejor para ti (te prometo que es mi único objetivo, pero es lo mismo que hago cuando un vendedor deposita su confianza en mi)

Así mismo, te recuerdo que soy REALTOR® en Salamanca y que estoy comprometido con un estricto Código Ético inmobiliario en el que la transparencia y mi compromiso con la persona que me contrata está por encima de cualquier interés personal.

Si quieres más información, como siempre, estoy a tu disposición. Te dejo mi instagram personal donde soy muy activo y cuento muchas anécdotas y experiencias inmobiliarias (entre ellas, el Sábado conté la actividad y enseñamos la casa que compraron finalmente mis clientes) Te dejo también mi WhatsApp y, como siempre, enlace a mi web INMOBILIARIA SALAMANCA: http://www.inmoariasmartin.com donde tienes la oferta de pisos en Salamanca tanto en venta como en alquiler que tenemos en cartera.

 

 

¿Es el momento de comprar un piso en Salamanca?

Comprar un piso en Salamanca
¿Es el momento de comprar un piso en Salamanca🏠
¡Depende de si vas a pedir hipoteca o no:
El Banco Central Europeo 🏦, que es la entidad que regula el Euribor (a grandes rasgos), la base sobre la que se regulan todas las hipotecas 💴  ha anunciado que los tipos de interés van a seguir subiendo (ya lo están haciendo)
Entonces:
👉 Si no necesitas pedir una hipoteca para comprar, puedes esperar para encontrar alguna oportunidad en el mercado.
👉 Si necesitas pedir una hipoteca y encuentras la casa 🏡 de la que te enamoras, no sigas esperando porque la gente de tu alrededor te diga que lo hagas. Es el momento de comprar un piso en Salamanca. De nada sirve pagar menos por la casa pero pagar mucho más a tu banco por los intereses. Por no decir, que no tiene sentido que ese diferencial se lo pagues a algún banco europeo que ni conoces, en vez de invertirlo en una familia de tu misma ciudad, que, probablemente, reinvierta el dinero en Salamanca de nuevo.
Espero con este post haberte ayudado a tomar una decisión acertada.
Si tienes cualquier pregunta, duda o consulta, sabes que me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.
Te dejo enlace de mi web inmobiliaria de Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria. Y, por si lo quieres, te dejo también una selección de nuestra cartera de pisos en venta en Salamanca.

Qué es ser un REALTOR ®

QUÉ ES SER UN REALTOR

Seguramente, te ha sorprendido últimamente en mis publicaciones o redes sociales, que aparece el nombre REALTOR® y te has preguntado qué es SER UN REALTOR ®.

He querido hacer este post para explicarte la figura del REALTOR ® y contarte la importancia que tiene para ti si deseas realizar alguna transacción inmobiliaria en Salamanca.

NAR – SIRA

Básicamente, un REALTOR ® es un profesional inmobiliario asociado a la NAR (National Association of REALTORS) cuya asociación, en España, está representada por SIRA (Spanish International Realty Alliance)

CÓDIGO ÉTICO

Pero ser un REALTOR ® es mucho más. Para ser un REALTOR debes pasar una formación específica y adscribirte voluntariamente al estricto CÓDIGO ÉTICO del profesional inmobiliario de la NAR. Un Código Ético (haré un artículo hablando de él) que es un sello de calidad hacia el profesional inmobiliario con el que vas a trabajar. Se convierte en una forma de vida y de garantía de calidad y servicio ante la persona que contrata tus servicios, ante otros REALTORS y ante la sociedad.

Todo REALTOR ® está obligado a informar a su cliente de este Código Ético y decirle, que si se incumple cualquiera de los puntos a los que se compromete, al iniciar una labor profesional con él, el cliente puede interponer su queja o reclamación ante la Asociación (SIRA, en este caso) que mediará para la resolución del conflicto o sancionará al REALTOR ® por su incumplimiento.

COMPROMISO

Es un compromiso de trabajar la profesión inmobiliaria con honestidad, transparencia, formación y profesionalidad. Es una forma de que el cliente esté seguro y tranquilo, al adquirir un compromiso, de que va a trabajar con un agente inmobiliario que va a velar por sus intereses y que lo va a representar de la mejor forma posible. Además, los REALTORS ® operamos en 60 países y colaboramos constantemente entre nosotros para realizar transacciones tanto locales como internacionales.

Así que, no lo dudes. Si necesitas asesoramiento inmobilario en Salamanca, vender tu piso en Salamanca o cualquier gestión inmobiliaria en Salamanca, acude a un REALTOR ®, será Garantía de Calidad.

QUÉ NO ES UN REALTOR ®

En este punto, te especifico que, veo muchas publicaciones de compañeros utilizando el nombre de Realtor como si se tratara de una profesión. El nombre está registrado y la categoría de REALTOR ® sólo la otorga la NAR. Asegúrate que tu profesional inmobiliario pertenece a SIRA (en el caso de España) y que te muestre su Código Ético. Si no lo tiene o no está asociado, NO ES UN REALTOR ®.

CONTÁCTAME

Si tienes cualquier pregunta, duda o consulta (o quieres profundizar más en la figura del REALTOR ®), sabes que me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.

Te dejo enlace de mi web inmobiliaria de Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

Barómetro Inmobiliario

Barómetro Inmobiliario

Queremos compartir contigo el Barómetro Inmobiliario realizado por UCI y SIRA para analizar el sentimiento de mercado de los profesionales inmobiliarios durante el confinamiento, entre los que hemos sido seleccionados para participar.

 

Del barómetro podemos extraer datos interesantes sobre el mercado inmobiliario como:

– Durante el confinamiento, sólo el 35% de los profesionales consideran que el descenso de clientes compradores ha sido radical

– El 53% de los encuestados opina que los precios de los inmuebles en venta se han mantenido estables

– Representativo también es el dato que el 51% de los profesionales inmobiliarios consultados considera que el precio se mantendrá estable o habrá un aumento moderado

 

Espero que este barómetro inmobiliario sea de tu interés y te sirva para tomar alguna decisión si estás en un proceso de compra o venta de vivienda en Salamanca.

 

Como siempre, me tienes a tu disposición en WhatsAppFacebookInstagramYoutubeGoogle My BusinessLinkedin o el Formulario de Contacto de esta web. Te ofrezco mi ayuda inmobiliaria en Salamanca para lo que necesites.

Te dejo también la web de Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca.

Barometro Inmobiliario

Alquilar un piso durante Coronavirus

Alquilar un piso durante Coronavirus

Hola! He grabado un video para explicar cómo se puede alquilar un piso durante el Coronavirus en Salamanca y dejar algunos consejos para el filtrado y visitas posteriores.

Mientras este maldito virus sigue rondando, y cuando se puedan realizar visitas (todavía no tenemos la fecha definitiva a la creación de este artículo) el virus seguirá en nuestro ambiente. Lo llevaremos en nuestras zapatillas, nuestra ropa…o quizás nosotros mismos.

¿Cuál es tu idea? ¿Vas a seguir enseñando el piso a todos los que lo quieran ver cómo lo hacías antes? Eso puede suponer una imprudencia por parte de todos y ponerte en peligro a ti y a tu familia (y no quiero que te lo tomes como ninguna exageración)

Lo recomendable es que tengas muy filtradas las visitas que vas a realizar y, entre otras cosas, exijas unas medidas mínimas de seguridad, que la vivienda esté ventilada y que no estéis en la misma más de 3 personas a la vez para ir controlando en todo momento la situación.

Como siempre, estoy para ayudarte con lo que puedas necesitar. Contáctame si lo necesitas a través de mi WhatsApp, Facebook, Linkedin, Instagram, Youtube, Google My Business o el Formulario de Contacto de esta web. Te dejo enlace de nuestra web inmobiliaria de Salamanca: Arias Martín Inmobiliaria.

 

VENDER MI PISO EN SALAMANCA DESPUÉS DEL CORONAVIRUS

Vender piso Salamanca Coronavirus

Seguro que si te encuentras en un proceso de venta de una vivienda en este momento te estás haciendo esta pregunta: ¿Cómo vender mi piso en Salamanca después del Coronavirus? Y, si no te lo has preguntado, creo que es el momento de que empieces a hacerlo.

En estos días de confinamiento es una de las preguntas que me hacen muchos clientes y voy a intentar darle respuesta con este artículo. Tengo varias noticias que darte, algunas buenas y otras…no tan buenas.

El primer aspecto que tienes que pensar si actualmente estás en un proceso de venta de tu piso en Salamanca es: ¿lo necesito? ¿necesito vender mi piso ahora mismo? Si es que sí, por la circunstancia que sea (económica, laboral, ampliación de familia, cansado de alquilar…), sigue leyendo. Si es que no, el mejor consejo que te puedo dar es que dejes de venderlo, quizás no es el momento oportuno.

Una pregunta que te puedes hacer es: si no lo necesito pero quiero seguir anunciándolo, ¿por qué voy a retirar mi piso de la venta? ¡quizás venga alguien y me pague lo que yo quiero! Pues si, eres libre. Quizás llegue esa persona, pero también corres el riesgo de que tu propiedad se queme en el mercado, anunciado en portales inmobiliarios, escaparates de inmobiliarias, etc y, eso repercuta en, lo que se dice en nuestro argot: “el piso se queme” y se termine vendiendo en un futuro por un precio bastante inferior al de su precio de mercado en ese momento.

Si necesitas vender tu piso en Salamanca, te voy a dar unos consejos para conseguir hacerlo con éxito después de que todo esto pase.

1.- NECESITAS UNA INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Te puede parecer oportunista que te ponga este punto en este momento, pero es así, ahora más que nunca vas a necesitar un profesional que te ayude. Por varios motivos que te iré exponiendo y en la que, los profesionales de verdad (no los anuncia-pisos, que eso lo sabes hacer mejor tu que ellos) estamos preparados y para ello nos hemos formado  y estamos pendientes de la actualidad y herramientas si queremos que el plato de sopa siga llegando a nuestra mesa (te recuerdo que, a diferencia de otros proyectos), los inmobiliarios de verdad, solo ganamos si vendemos tu piso. Si no conseguimos el objetivo mutuo, no es que no hayamos ganado nada, sino que hemos perdido invirtiendo tiempo y dinero en tu casa.

2.- NECESITAS UNA INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Manu…eso ya lo has puesto! era el primer punto!! Pues no, también es el segundo. Y destaco lo de UNA inmobiliaria (o un agente o asesor inmobiliario)

Olvídate! Necesitas a UNA PERSONA (o un equipo) que se preocupe por ti, que esté a tu disposición, con el que hayas trazado una estrategia y un plan de marketing para lograr tu objetivo. Se acabó el tema de…se lo doy a 20 y me lo venden antes! Para empezar, eso ha sido siempre una utopía.

Esto es un tema que durante mucho tiempo me ha hecho reflexionar, son preguntas que me he hecho personalmente un montón de veces: ¿por qué muchos vendedores creen que es mejor tener muchas inmobiliarias para vender su piso? Creo que la respuesta a esta pregunta es por una falta de confianza y mala fama del sector. Y, claro, lo entiendo. Pero también creo que es porque no han llegado a dar con la persona (o equipo) que les transmita esa confianza y seguridad en sus acciones para llegar al objetivo. Así que es normal, el problema no es de los clientes, es de los inmobiliarios. Tanto de malas prácticas anteriores, malas referencias y falta de transmisión y comunicación por parte de los INMOBILIARIOS DE VERDAD.

Los que me conocen, saben que llevo desde el 2006 en el sector, excepto un parón de unos años propiciados por la crisis económica en los que no me supe adaptar y de los que he aprendido muchísimo (tanto de mi experiencia anterior como franquiciado de Tecnocasa como de mi gestión personal y del sector) Pues bien, NUNCA, NUNCA, NUNCA he tenido que denunciar a NADIE por incumplimiento de compromisos (ni nadie a mi, por supuesto) ¿Por qué? Porque mi relación siempre ha sido de CONFIANZA Y COMPROMISO mutuo con el cliente, tanto vendedor como comprador.

Si el cliente vendedor ha considerado que no quiere seguir trabajando conmigo, en cualquier momento, porque no he cumplido con sus expectativas, para mi no es un mal acto por su parte, sino un FRACASO por el mío y, por supuesto, siempre me ha servido para aprender y darme cuenta de mis errores (bien de gestión con el cliente, de no haber cumplido lo prometido, etc) Con cada compromiso firmado (o sin firmar, de palabra) con cualquier persona, siempre he intentado dar todo de mi para conseguir su SATISFACCIÓN y aportarle VALOR en mis acciones.

Durante todo este tiempo, mucha gente conocida, me ha planteado situaciones muy indeseables por culpa de compañeros del sector. Pisos “atados” con exclusivas que acababan en un cajón sin dar el servicio necesario. Y, lo peor, denuncias cuando el cliente al decidir rescindir ese contrato por el mal servicio prestado. Entonces…¿de qué nos extraña a los profesionales la falta de confianza del vendedor? De esos polvos, estos lodos. Escribiré un artículo donde te hablaré de la IMPORTANCIA DE LA EXCLUSIVA, pero, por supuesto, de una BUENA EXCLUSIVA.

En resumen. Da tu confianza a una inmobiliaria que se desviva por ti, por entender tus problemas y necesidades y traza un plan para conseguir VENDER TU PISO EN SALAMANCA, que es el objetivo común que tienes con el profesional. Y, que te garantice que su incumplimiento, se traduzca en dejarte libre y optar por otros caminos. Recuerda, es un COMPROMISO ENTRE LAS DOS PARTES.

3.- OLVÍDATE DEL BIG DATA, AL MENOS DE MOMENTO

Sé que en otros artículos que has podido leer de mi, has podido darte cuenta de que, soy un defensor de las tecnologías y que el Big Data ha llegado para quedarse (cuidado! el big data bien hecho, razonado y justificado) Puedes ver algo más de mi pensamiento a la hora de valorar una vivienda en este artículo.

Ahora no es el momento del Big Data. Ni el de tu banco (la famosa app del BBVA, ni el de Idealista, ni el de ningún portal inmobiliario) Aparta las noticias negativas y, por supuesto, también las positivas, lo que dicen en la tv, en la prensa (unos dicen que bajan, otros dicen que suben…)

OLVÍDATE DE LO QUE TE CUENTEN! Todo son conjeturas. A día de hoy NO HAY DATOS de como se van a vender los pisos a partir de este momento, lo que hay es anterior a esta crisis, así que, SIN DATOS, NO HAY BIG DATA. Los habrá, y seguro que pronto, pero de momento no es el sistema válido y un dicho muy aplicable si ahora quieres vender tu piso en Salamanca: “lo que no son cuentas, son cuentos”

A la hora de fijar el precio de tu piso, ahora mismo, te propongo una herramienta muy útil: un ANÁLISIS DAFO de tu propiedad. Lo puedes hacer tu mismo o, mejor, confíalo en un profesional. Digo aquí que mejor que lo confíes en un profesional porque él va a ser mucho más objetivo en las respuestas que tu, que siempre tenderás a valorar más por un aspecto sentimental hacia tu casa. Es un análisis de DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES. Es muy habitual utilizar este sistema a la hora de analizar empresas, pero se puede extrapolar perfectamente a la hora de vender una vivienda.

¿Cómo utilizar el Análisis Dafo para ponerle un valor a tu casa?

Para empezar, haz un análisis de propiedades en venta en este momento en tu misma zona y de una tipología similar al piso que quieres vender (mismo número de dormitorios, ascensor o no, reforma, etc)

DEBILIDADES – ¿Cuál es mi NECESIDAD de venta? ¿En cuánto tiempo necesito vender? ¿En qué es peor mi piso que el resto que están en venta?

AMENAZAS – ¿Qué pasará si mis vecinos optan por bajar el precio?

FORTALEZAS – ¿En qué es mi piso mejor? ¿En qué destaca sobre el resto? ¿Tengo un supermercado enfrente? ¿El colegio está al lado? ¿Es un buen sitio para un inversor?

OPORTUNIDADES – ¿Qué puedo hacer para llegar antes que mis vecinos al objetivo de venderlo?

Comparando todas estas variables, seguro que llegarás a ser más objetivo a la hora de fijar un precio y, muy importante, estrategia para vender tu propiedad.

4.- TU, LOS TUYOS Y TUS CLIENTES TENÉIS QUE ESTAR SEGUROS

Los pisos, para venderse, tienen que visitarse. Y serán visitas presenciales. Y estamos hablando de salud. Ya lo sabes, este maldito virus ha venido para quedarse un tiempo entre nosotros. Y es contagioso, y mucho. Y, sin ánimo de alarmarte, ha fallecido mucha gente, incluso sin estar dentro del llamado “grupo de riesgo” ¿Vas a permitir ponerte en peligro? ¿Estás dispuesto a que por tu casa pasen un montón de personas que no conoces, sin selección previa de las mismas? Con esto, nos remitimos al punto 2 de este artículo. Necesitas UNA INMOBILIARIA y no un desfile de personas sin seguridad.

Mascarillas, guantes, patucos… y organizar esas visitas será muy importante a la hora de entrar en tu casa. Para ello, nosotros ya nos estamos preparando. A partir de que podamos visitar las propiedades, daremos a los clientes la protección adecuada para entrar en las viviendas y con completa seguridad (por ejemplo, prepararemos anteriormente a comprador y vendedor a los protocolos a seguir durante la visita y no permitiremos visitas de más de dos personas a la vez)

5.- UTILIZA LA TECNOLOGÍA

Durante este tiempo hemos aprendido muchísimo en utilizar herramientas que antes nos sonaban de lejos. Ahora más que nunca será muy importante utilizar buenas fotografías, descripciones y videos para que los clientes seleccionen anteriormente las viviendas a visitar.

¿Cuál es nuestro plan? Filtrado de viviendas al comprador

A partir de ahora, en Arias Martín Inmobiliaria, realizaremos un filtrado anterior con los clientes compradores para que solo visiten presencialmente las viviendas que realmente les interese. Para ello hemos preparado el siguiente plan:

  • Tener en video y realidad virtual la mayor parte posible de nuestra cartera de inmuebles. Tecnología que ya veníamos aplicando anteriormente.
  • Planos y posibilidades de reforma
  • Descripciones  y fotografías detalladas y realistas
  • Presentación remota a través de videollamada de la propiedad con clientes compradores explicándoles cada estancia, planos, posibilidades de reforma…
  • Realizar una videollamada desde la propiedad al futuro comprador a través de zoom (por el número de personas que vamos a entrar en ella) desde la propiedad enseñándole la vivienda
  • Si después de todo este filtrado de viviendas al comprador, le sigue interesando, realizar ya la visita presencial

6.- FILTRA AL COMPRADOR

Cualifica a las personas que van a ir a visitar tu casa. Será muy importante saber si realmente pueden comprar (financieramente hablando), si tienen interés real o solo es curiosidad y comparar. No permitas visitas inútiles, solo personas realmente interesadas y con posibilidad de compra.

 

Espero haberte ayudado con estos consejos. Si tienes cualquier duda, consulta o te puedo ayudar con cualquier necesidad (de verdad, no hay nada que me guste más que ayudar a las personas) ponte en contacto conmigo. Este es mi WhatsApp, Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube o Google My Business. O me puedes escribir a través del Formulario de Contacto. También estaré encantado de que comentes si lo deseas. Por supuesto, estoy contigo en estos momentos…¡ánimo!

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